招商策略与模式3篇.docxVIP

招商策略与模式3篇 招商策略与模式1 教学模式与策略 1、（单选题）提问学生，引导学生总结常用的搜索引擎的使用技巧，这主要是采用了下列教学策略中的（B）。（3分） A.情境教学策略B、课堂讨论教学策略 B.先行组织者教学策略C、九段教学策略 2、（单选题）下列说法中，不符合主导策略的一项是（C）。 A教师可以通过确定教学起点，安排教学活动，选择教学教材等不同方面的合理设计，使得学生更好地发挥学习的主动性。 B教师是教学的组织者、实施者 C课堂教学能充分增强学生的自主学习能力，让学生自主发现、自主探索 D九段教学策略、情境-陶冶策略均属于主导策略 3、（单选题）合理借助信息技术工具可以有效地提高教学效率和效果。如今，老师和学生不仅可以通过网络相互交流，还可以在网上协同完成学习任务，共同建设学习内容。下列教学活动中属于师生在网上共同建设学习内容的是（D）。（3分） A.教师运用在线同步交流工具解答学生的问题 C.教师给出本课的网页课件地址供学生在线学习 D.教师与学生在“维基”(Wiki)上归纳总结Photoshop的操作技巧 1.想要帮助学生复习全等三角形相关概念，最好采用下列教学策略中的。 2.想要帮助学生建立新知识和已学知识的联系，可以使用下列教学资源中的E。 3.设计了一个主题为 “是不是知道任意两个角与一条边都能画出与原三角形全等的三角形”的探究活动，培养学生动手操作能力，根据本班学生的情况，最好采用下列教学策略中的C，采用下列教学资源中的F可以促进学生理解该知识点。 A、讲授教学策略B、自主学习策略C、合作学习策略 D、解释公理来源背景的整段文字E、有关知识点的思维导图 F、几种判定方法异同的对比表格G、导入时用的情境动画 二、教学目标”对于自主学习目标的描述，在标题“ 三、教学资源”下的表格中设计至少两项资源，其中至少一项为数字资源，并分别说明资源类型、资源内容和使用目的，完成后请以原文件名为名保存在“C:GATAnswer”文件夹中。 招商策略与模式2 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者__年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步a、组建强有力的招商队伍；b、确定独到招商模式和策略；c、如何拟定招商方案、举办招商会？d、包装、策划独特产品卖点；e、谈判技巧与细节；f、如何培训经销商；g、如何拜访经销商？h、如何量化考核经销商；i、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享。 招商现状困境 长期以来，由于招商方式单 一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。问题出在哪里？就营销而言，便是缺乏本土化的招商模式和招商手段！95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值营销可言(这恰恰是客户最为重要的)。 同样，对于招商企业来说，重视学习、选对企业与产品、注重品种发展和发现产品机会是持续成功的关键。但实际情况却是：区域的代理商忙于终端而疏于管理和培训；信息有限使产品选择面窄；注重产品线上下延伸却不能把握终端相同跨行业的产品机会；与厂家谈判处于被动；产品机会选择周期长；决策力弱，决策支援体系限于朋友和亲人。由于双方信息不对称，相互之间缺乏沟通平台与信任基础，解决企业招商困境成为企业最为关注的还题。 首先缺乏整体规划：招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么还在招商，如果是一个好产品，应该在比较短的时间里面，一个月也好，三个月也好，能够完成招商。如果一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。 其次广告依赖性太强或不投一分广告：要不相信只有广告才