消费心理学案例分析.pptxVIP

会计学 1 消费心理学案例分析 案例分析：名画被毁 小组成员：朱克楠 戴雁 刘霖 雷善留 严娟娟 龚明君 队歌：我要飞得更高 队名：起 点 标语：为梦想而奋斗；为现实而努力 第1页/共6页 认识价值 销售人员在销售商品前，首先要认识到自己所销售的商品的自身价值！ 第2页/共6页 合理定价 商品定价要充分考虑取决于客户对该商品的喜爱程度。 第3页/共6页 销售艺术 在消费者非常喜爱该商品的基础上循序渐进的对其心理展开攻势，将商品销售出去并实现收益最大化。 第4页/共6页 物以稀为贵 相对价值：处在相对价值形式上的商品的价值是通过处在等价形式上的商品的使用价值表现出来。 第5页/共6页