国际营销的渠道策略.ppt

. . . 第9章 国际营销的渠道策略 本章内容提要 第一节 国际市场分销渠道 第二节 国际分销渠道的选择 第三节 国际分销渠道管理 第一节 国际市场分销渠道 一、国际分销系统的结构 二、国际中间商的类型 三、国际零售渠道的组织结构 一、国际分销系统的结构 企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统。其中转移的途径或方式被称为国际分销渠道 出口企业管理分销渠道主要有两个目标： 一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场；二是参加销售国的市场竞争，实现产品的销售和获取利润。为实现此两个目标，一次分销过程要经过三个环节(如图1-1) 分销渠道的概念 从特定的商品生产者、企业角度而言的产品从卖方向买方单向流动、转移的途经、通道，商品所有权转移过程、“商流” （ownership flow） 。 起点是生产者，终点是消费者、用户。 实质内容是商品生产者、企业的销售网络、销售环节、销售场所和销售机构组织形式。 国际分销渠道 起点是本国生产者，终点是外国消费者、用户。 产品出口、对外营销（“内产外销”）是完整的跨国商品流通过程，可分三个环节： 出口国国内渠道，出口国的出口商与进口国的进口商之间的渠道，进口国国内渠道。 直接渠道 自产自销，广义