保险营销员的心得.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 保险营销员的心得 保险营销员的心得1 1 推销保险，必需对保险条款吃透。  条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清晰的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，假如这都不清晰，人家也很难购置你推销的保险。所以肯定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。  2、推销保险，语言的技巧更为重要。  同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不讨论语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应当先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万留意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简洁明白。  3 推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要  当人们保险意识还不那么剧烈，当人们的经济收入没有那么高的状况下，选择投保对象很重要。很简洁，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，确定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般状况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，关心对方提高风