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市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较 的营销策划书呢？构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。 三是效果猜测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要认识整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必需包含下列 13 项内容：。 （1)整个产品在当前市场的规模. 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析. 竞争品牌市场占有率的比较分析. 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析. (5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 各竞争品牌促销活动的比较分析。 各竞争品牌公关活动的比较分析。 竞争品牌订价策略的比较分析。 （11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 公司近年产品的财务损益分析。 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明. 公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下列的细节；。 1、确定目标市场与产品定位. 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则. 7。 公关活动的重点与原则. 企业的产品销售目标 销售目标量化有下列优点：. ①为检验整个营销策划案的成败提供依据。 ②为评估工作绩效目标提供依据。 ③为拟定下一次销售目标提供基础。 。 产品的推广规划. 。 策划者拟定推广规划的目的，就是要协助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大部分。 。 ①目标。 ②策略. 决定推广规划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。 推广规划的策略包括广告宣扬策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣扬策略:针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题， 利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。 要选择何种媒体?各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 使产品的特色与卖点深入在北极的天空下人心。 。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据需要和可能选择适宜自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块， 另有中间代理商德等形式. 在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力气。 . 促销价格策略:促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所希望达成的效果是什么。 。 公关活动策略：公关的对象,公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 。 ③细部规划. 广告表现规划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案）, 电视广告的创意脚本、广播稿等. 。 媒体运用规划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑 CRP（总视听率）与 CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）. 促销活动规划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动规划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 市场调查规划. 市场调查在营销策划案中是格外重要的内容。 由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据. 此外，前述第一部分市场状况分析中的12 项资料，大都可经过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。 许多企业每年投入大笔广告费，而不着重市场调查，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广规划一样，也包含了目标，策略以及细部规划三大项。 。 销售管理规划。 。 销售管理规划包括销售主管和职员、销售规划、推销员的选择与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金）等。 。 财务损益预估。 . 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润, 而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 。 方案的可行性与操作性分析. 充分的认识以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。 分页：1 Tags： .