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金地房地产的营销策略 房地产营销概念和发展阶段 市场营销的概念 房地产市场营销是指房地产企业为了实现经营目标，创造，建立和保持与目 标市场之间相互协作的伙伴关系，对开发项目进行定位，分析，策划，营销和售后服务等的一系列过程。 建设观念阶段。在计划经济时代，房地产概念等同于简单的房产建设概念。 楼盘观念阶段。在这阶段，我国经济转为市场化，房地产业也形成了楼盘销售的雏形，但大部分项目的开发意识依然没有跟上市场。销售时没有完整合理的计划内，开发项目充满了产品观念 楼盘推销观念阶段；在这阶段，开发项目选择楼盘几个的显著特征并施行差价策略，向消费者传导价格优势，使消费者对楼盘建立起概念认识，引导消费者在