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精品文档 精品文档 精品文档 精品文档 华为经典销售案例 (1) 月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争， 就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项 目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应 商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响到其将来市场战略格局的划分，各个 厂家无不倍加重视。 “铁通一号工程”分为两期进行，一期项目是各个省会城市本地网建设，作为一个 城市的本地网，一般情况下只可能使用一种机型，而且省会城市的设备选型情况会直接影响到以后其它城市的设备选型，所以一期