广州碧桂园凤凰城营销方案.docVIP

广州碧桂园凤凰城营销方案 新塘碧桂园凤凰城营销方案 广州大学松田学院 陈旭凯 林所敬 新塘碧桂园凤凰城营销方案 ................................................................................... 1 一、楼盘介绍 .................................................................................................... 1 二、营销环境状况 ............................................................................................ 1 (一)整体市场状况 ................................................................................. 1 (二)具体坏境因素分析 .......................................................................... 2 三、问题与机会分析 ........................................................................................ 5 1(面临问题 ............................................................. 错误～未定义书签。7 2.面临的机会 ............................................................ 错误～未定义书签。7 四、营销目标 .................................................................................................... 6 五、营销策略 .................................................................................................... 7 一、楼盘介绍 凤凰城是碧桂园集团开发史上的重要里程碑。凤凰城诞生于2002年，是深受广州市民喜 爱的明星楼盘，也是一座成熟运营了7年的都市山水缤纷大城。凤凰城位处广州市增城区新 塘镇，新塘是广州市以东、增城市南部的工商业中心，闻名珠三角的制造业名镇。从过去的 农村小镇变成了现在初具规模的工商并举的生态卫星城，成为中国城镇经济发展的排头兵。 增城新塘，本是工业名镇，最近它又得到了一个新的头衔——“中国最具发展潜力名镇”， 紧邻广深高速、广园快速路、广惠高速、107国道，交通便捷，到广州天河中央商务区仅30 分钟车程，独立交通中心每天发车300多班次，强势运输网络全面覆盖珠三角主要城市，可 迅捷到达周边重要交通枢纽。 以“森林、湖泊、新城市” 定位的凤凰城，拉开了广州都市山水新城人居新模式序幕。在 开发过程中，凤凰城一直贯彻保护性开发的原则，力求在不改变原有纯自然生态的情况下对 现有资源进行美化和运用，营造出一种建筑与自然合二为一、富有自然情趣和亲和力的生活 氛围。在开发自然环境的同时，凤凰城坚持“配套先行,一次成型”的理念，在社区成长硬件 的设计上做出大量创造性的实践，开创出极具竞争力的“城市级配套”模式。 二、营销环境状况 (一)整体市场状况 一、新塘地处广佛都市圈和深莞都市圈的交汇。属于四市交通枢纽，人流量大，交通方便。 二、新塘人居环境的知名度近年来迅速提升。由政府领导的产业改革和城市绿化发展，为新 1 塘建设高质量居住环境打下坚实的基础。 三、新塘地处广州市市郊，地价相对较低，楼价相对市中心有较低的降幅。这有利于吸引购 房者的关注。 四、新塘近年来进行产业改革，淘汰老化的工业。建立较先进的工商业，如全国最大的牛仔 裤批发城等，降低城市污染。同时新塘政府加快市政设施建设，在经济的高速发展中带 来的大量外来人口和投资资金，为新塘发展房地产业提供无限商机。 (二)具体环境因素分析 1、宏观坏境。 (1)人口与地理。新塘得天独厚的地理位置和市郊拥有的广阔土地，有充裕的土地资源发展房地产业，同时市郊属于楼市洼地，购房潜力大。虽然新塘本地人口少，但由于新塘的地理环境，近年来商工业发展迅速(如全国最大的牛仔裤批发市场一类)，令新塘外来人口剧增，据2009年统计，新塘外来购房人口达13万，