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三个步骤掌握直销 的操作技巧 越来越多的企业开始重视和运用直销这一经营利器。那么何谓直销？直销就 是跨过中间环节直接把产品推向 终端和消费者见面的销售形式。这种销售形 式，特别适用于食品、 品、洗化、百货等行业。其作用也显而易见： 1. 少周转环节、周转费用，最快速度反馈市场信息，利于生产操作； 2. 迅速提高目标市场占有率，并为 提供市场基础； 3. 保证了产品的正确导向； 4. 控制市场，抵御竞争。 如何 直销呢？其全过程可分为三个连贯性的步骤： 一、接近 即以不速之客的 走近客户。这又分为初访和复访。 初访—首先做好心理准备，即能承受 100% ；同时坚定信念，为了推 销自己和公司，为了最大限度满足客户的需要；为了带给客户较大的利益，进而 促成良好氛围。 如何接近？ 1.利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。 2.好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。 3.故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。 4.帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。 5.求教