组织市场的渠道与物流管理概要.pptxVIP

组织市场的渠道与物流管理概要会计学分销渠道的概念第1页/共36页分销渠道是组织向它所选择的细分市场提供适合的产品和服务的通道。【即产品从出厂（制造商）到消费者手中所经过的各个中间环节。】中间环节：各类批发商、零售商、代理人、经纪人和实体分销机构。组织间营销渠道的基本类型第2页/共36页 组织购买品制造商直接渠道 间接渠道直复营销人员推销分销商代理商网络营销销售代表批发商经纪人电话推销邮购 细分市场目标顾客第3页/共36页选择直接渠道的原因第4页/共36页1.顾客的期望（大买家）2.建立客户关系（促进持续、长久的满意）3.聚集于专业领域（产品复杂，有价值）4.服务营销（服务的特殊性，如咨询工作）5.质量担保6.保持控制7.建立客户数据库8.成本（省去了中间商的费用，扣除完成市场任务造成的成本，如广告、送货、安装、售后服务、推销等））……直接渠道使用的方法第5页/共36页1.直接人员推销（产品复杂、利益多元化）2.交易会（军火行业）3.邮购（贸易杂志、贸易期刊等）4.互联网（网购）5.其他媒体（电视、广播）间接分销渠道的方法第6页/共36页1.供应商（生产厂商、经纪人、代理商、分销商或批发商）2.经纪人（供应链上游，不想费产品，买卖产品的公司或个人）3.代理商（不购买产品，销售单个或多个公司的产品）4.分销商（购买产品，在指定区域销售，有独家销售权利）5.批发商组织市场的分销渠道的构成