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新产品上市推广方案 方案名称 执行部门 一、推广目的  ××电动车上市推广方案 监督部门 受控状态编 号考证部门 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长久，制造效益。 使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 提升品牌知名度和美誉度。 提升现场售点的产品的销量。 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和乐观性。二、前期市场调查 本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 管理层深度访谈 营销人员小组座谈或问卷调查 渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 调查内容 终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等 5．经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的规划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 区域 三、产品策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 保证经销商肯定的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提升市场拓展速度。 产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广 1．广告方面 本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣扬，以达到如下效果。 在市场中建立产品知名度和激发购买爱好 提升企业及品牌形象2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动实行多种形式，达到提升××电动车的知名度及销售额的效果。3．事件营销 赞助有重大影响的活动 为相关群体免费提供电动车五、电动车上市布置 上市时间： 上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略 将部分优势终端建成 4S 专卖店，进一步提升××品牌的影响力 强化终端形象建设，提升终端销售力 提升终端导购人员执行力七、服务策略 开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 设计产品保修卡，建立客户档案 定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提升品牌美誉度，增强顾客忠诚度 重视售前和售中服务工作，提升顾客成交率八、相关部门职责 1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2 2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。 3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度布置 对××牌电动车推广工作大体布置内容如下表所示。 ××牌电动车推广工作时间布置 时间 工作布置 月 日～ 月 日 进行充分预备和市场调研 月 日～ 月 日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣扬 月 日～ 月 日 向部分人群赠送产品并作适当报道 月 日～ 月 日 针对终端开展促销活动 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期