开盘前营销策略.pdf

XX开开开开开开盘盘盘盘盘盘前前前前前前营营营营营营销销销销销销策策策策策策略略略略略略 一一一一一一、、、、、、任任任任任任务务务务务务分分分分分分解解解解解解 办卡数量 实际开盘房源数量*3， 按开盘时间推算剩余办卡数量制定月度计划 二二二二二二、、、、、、认认认认认认筹筹筹筹筹筹政政政政政政策策策策策策 1、客户礼品：实际价值100元礼品一件 （退筹不退礼） 三三三三三三、、、、、、老老老老老老带带带带带带新新新新新新 1、老客户带新客户成功办卡，开盘当天折扣减1% 2、新客户带新客户，送2000元购物卡1张； 四四四四四四、、、、、、员员员员员员工工工工工工激激激激激激励励励励励励 1、员工激励：办一张卡，第二天早上奖励100块； 2、制定以周/月为比赛的个人奖励机制 例：冠军 （第一名）奖励5000块 （办卡大于30张，小 于30张奖励按比例发），定制奖杯+荣誉证书； 亚军 （第二名）奖励3000块 （办卡大于20张 ，小于20张奖励按比例发），定制奖杯+荣誉证书； 季军 （第三名）奖励2000块 （办卡大于15张 ，小于15张奖励按比例发），定制奖杯+荣誉证书； 优秀员工 （第4-5名）奖励1000块 （办卡大于 10张，小于10张奖励按比例发），定制奖杯+荣誉证书； 五五五五五五、、、、、、全全全全全全年年年年年年推推推推推推广广广广广广策策策策策策略略略略略略 01：认筹 项目价值，墅质电梯洋房、学区等配套 02：开盘信息释放 （开盘必特价 特价必升值） 03：购房送装修/全屋家电/车位/ 10年物业费 六六六六六六、、、、、、推推推推推推广广广广广广宣宣宣宣宣宣传传传传传传 1、看房车+高音喇叭，集市摆摊，高炮，围挡，墙体等广告 狂轰乱炸 2、定期搞个小活动，抓鱼啊，套鸭，套鹅等趣味性活动， 或者搞来访就送30-50元礼品； 3、定制围裙、玻璃杯、智能保温杯、指甲剪等礼品， 七七七七七七、、、、、、其其其其其其他他他他他他福福福福福福利利利利利利 按月制定办卡任务数量，达标则次月1号，进行酒店团建聚 餐或其他娱乐。