基于顾客让渡价值的个人保险营销策略研究.docxVIP

3 基于顾客让渡价值的个人保险营销策略研究 摘 要 随着我国经济的持续稳步发展，国民的人均可支配收入也在不断增长，人民群众消费能力随之增强，传统消费 已经不能满足民众消费理念，我国保险业务的深度和密度不断提高。2020年，国内保费收入约4.53万亿元，年平均 增长速度达到6.12%，其中，寿险保费收入约3.33万亿元，占保费收入的73.5%。但是受经济与政策的影响，保险公 司加速转型成为行业发展必然趋势。随着人口老龄化的加剧，生老病死残各类风险日益凸显，寿险公司的个人保险 业务迎来较大的机遇。 本文以CF太平洋人寿保险有限公司为研究对象，结合当前激烈的保险行业营销环境，基于顾客让渡价值理论，