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新产品上市策划方案 方案 ××牌牙膏上市策划方案 名称 执行部门 监督部门 受控状态编 号考证部门 一、产品上市背景（略） 二、市场分析 1．市场机会 随着人们对牙齿健康问题的关注，中草药牙膏也越来越为人们所重视，中草药牙膏的市场需求在相当长的一段时间内仍将格外巨大。 市场潜力 中草药牙膏占据着 %～ %的国内市场份额，而且比例每年还在不断增长。 竞争环境 国外品牌的进入 ①随着外资品牌不断的资本运作及市场开拓，占据了较大的市场份额，如×××。 ②随着牙膏“中草药热”的出现，外资品牌也开头重视中草药牙膏的研发，如×××、×××都在× ×××年推出中草药牙膏。 本土品牌的飞快崛起 ①以×××为代表的传统中草药牙膏品牌借着“中草药热”的东风，飞快建立起行业的领导地位。 ②以×××为代表的新兴牙膏品牌也初露端倪。4．产品上市优劣势分析 有利条件 ①中草药牙膏市场潜力大。 ②消费者已接受产品，无开发风险。 不利条件 主力竞争品的历史久、市场强、财力足、、市场占有率高，有肯定的忠诚顾客。三、企业战略选择 目标说明企业欲向何处进展；战略则说明如何达到目标。每个企业必需制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对待能够提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本事先、差别化及集中化。 依据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长久进展的主方向。 四、产品定位 1．产品用途 主要用途 清洁口腔、牙齿保健、消除口臭等。 格外功能 具有护龈固齿，防治牙龈炎、牙周炎、牙过敏、抗菌斑等作用。2．产品名称 产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。 目标消费群 颜色： 容量 针对不同的消费需求，推出不同的产品系列： 克小包装与 克大包装。6．价格： 克小包装市场定价为 元； 克大包装市场定价为 元。五、新产品上市布置 上市时间： 上市区域： 媒体宣扬支持 广告策略 入市初期以理性诉求为主强调其功能；后期主要以产品新的功能、创新理念来引导客户的消费需求。 广告语： 宣扬形式及费用 依据预定的销售目标，按其目标的 %作为广告费用。4．销售地域 以经济发达的地区为主力，应重点经营。 对商业比较活跃、人口较多的地区，也应格外重视。5．销售渠道 以各省会城市为中心，建立销售中心。 在地级市设立代理商，开展经营活动。 六、业绩目标与效益分析 六、业绩目标与效益分析（略） 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期