经济预测与决策马尔柯夫预测法.pptVIP

市场占有率 在市场竞争条件下，企业向市场提供的商品份额占市场总份额的比例为企业该商品的市场占有率。 设市场中提供某种商品的厂商共有n家。当前的市场占有率，即本期市场占有率为： 用Pij代表经过一个时期后i厂商丧失的顾客转移到j厂商的概率，或j厂商得到由i厂商转来的顾客的概率。特别是当i=j时，Pij代表i厂商保留上期顾客的概率。这样Pij即为市场占有率的转移概率。 第三十页，共五十八页。 对于未来一个时期的市场占有率 上式表明：对于某一厂商下期市场占有率，包括自己保留下来的顾客和从其它厂商转来的顾客两部分占有率构成。写成矩阵形式，有： 即：S（t+1）=S（t）P 下期市场占有率取决于本期市场占有率和转移概率。 第三十一页，共五十八页。 例4 有A、B、C三家企业的同种产品上个月在某地区市场上的占有率分别为：0.52、0.30、0.18。根据市场调查情况，每1000户顾客中分别购买A、B、C三家企业产品的变化情况如表。试用马尔柯夫预测法分析，若按目前趋势发展下去，三家企业产品占有率的状况。 企业占有顾客变化情况 单位：人 第三十二页，共五十八页。 解： 1．确定初始状态 以上月各企业的市场占有率为初始状态， S(0)=(0.52,0.30,0.18) 2.计算转移概率 3.计算本期市场占有率 本月市场占有率S(1)=S(0)P,即： S(1)=(0.435,0.297,0.268) 第三十三页，共五十八页。 4.后续周期趋势预测 若以本月为第一个月,则第K个月的市场占有率为S(K)=S(0)PK。如果需要进行长期趋势预测,则可以此公式计算下去。如下表 第三十四页，共五十八页。 5．长期市场占有率预测——稳定状态分析 企业产品的市场占有率的稳定状态是各企业产品的市场占有率不发生逐期变化时的状态。从前面可以看到，随逐时间的推移，各企业产品的市场占有率逐期上升或下降，但变化的幅度逐渐减小，趋近于不变，即处于稳定状态。 若以SA、SB、 SC分别代表稳定状态下A、B、C各企业产品的市场占有率，则： 第三十五页，共五十八页。 得联立方程组： 0.6SA+0.35SB+0.1SC=SA 0.3SA+0.35SB+0.2SC=SB 0.1SA+0.3SB+0.7SC=SC SA+SB+SC=1 解上述联立方程，得： SA=0.3375， SB=0.2750， SC=0.3875。 即系统稳定时，A、B、C各企业产品的市场占有率分别为33.75%，27.5%，38.75%。 第三十六页，共五十八页。 410 10 30 30 250 20 250 300 450 10 10 230 甲 乙 丙 合计 丙 乙 甲 到 从 设某地区有甲、乙、丙三家企业，生产同一种产品，共同供应1000家用户。假定在10月末经过市场调查得知，甲、乙、丙三家企业拥有的用户分别是：250，300，450户，而11月份用户可能的流动情况如下： 现要求我们根据这些市场调查资料预测11、12两个月三家企业市场用户各自的拥有量。 例5 第三十七页，共五十八页。 (1)根据调查资料，确定初始状态概率向量为： (2)根据市场调查情况，确定一次转移概率矩阵为： 第三十八页，共五十八页。 (3)利用马尔柯夫预测模型进行预测，11月份三个企业市场占有率为： 所以11月份三个企业市场用户拥有量分别为： 甲：1000×0.28 = 280 户 乙：1000×0.27 = 270 户 丙：1000×0.45 = 450 户 第三十九页，共五十八页。 若12月份用户的流动情况与11月份相同，即转移概率矩阵不变，则12月份三个企业市场占有率为： 12月份三个企业市场用户拥有量分别为： 甲：1000×0.306 = 306 户 乙：1000×0.246 = 246 户 丙：1000×0.448 = 448 户 第四十页，共五十八页。 稳定状态概率为： 第四十一页，共五十八页。 次数 下 期 状 态 合计 A B C 本 期 状 态 A 160 120 120 400 B 180 90 30 300 C 180 30 90 300 某地区销售A、B、C三种牌号的味精，经调查在1000个顾客中有400个顾客购买A牌号味精，有300个顾客购买B牌号味精，有300个顾客购买C牌号味精。顾客购买味精的流动情况如下表，试预测本月、第三个月的市场占有率及长期市场占有率。 例6 第四十二页，共五十八页。 初始状态为： 转移概率矩阵： 第四十三页，共五十八页。 本月的状态： 即本月A牌号味精的市场占有率为0.52，B