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;市场营销理论案例与实训;第12章 促销决策 ——制定整合营销传播策略;本章学习目标 ★了解营销传播的基本概念与特点； ★分析把握企业营销传播的整个过程； ★了解营销传播组合； ★掌握营销传播的基本工具。;整合营销传播概述 广告 营业推广 公共关系 人员推销;12.1 整合营销传播概述 ;1.整合营销传播的含义;发送者;2.整合营销传播的原则;3.有效的营销传播过程;确定目 标受众;一种基本的技术——印象分析法 熟悉量表 偏好量表 ;第 2 步确定传播目标;第 3 步设计信息;第 4 步选择传播渠道;第 5 步确定传播预算;第 6 步确定营销传播组合;广告;广告;广告;广告;第 7 步衡量传播效果;第 8 步管理整合营销传播;12.2 广告 ;1.广告的概念与意义;2.广告的过程;分析环境，明确要求;广告的5Ms;一个完整的广告目标模式;广告作品的基本构成;信息性广告 说服性广告 提醒性广告;广告主题;“承诺， 大大的承诺，是广告的灵魂”;171人在深海 连续潜航60天 艇上武力足以摧毁地球 如何时时保持 人员的舒适与冷静？ 敌人24小时在监听 被发现就可能被摧毁 如何保持绝对的无声 他们做到了，因为， 他们选择 冷.静.专家 开利冷气 ;主流广告媒体的基本特点;媒体策略;12.3 营业推广 ;1.营业