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商场招商客户类型合作方式 一.客户类型 直接厂商:商品生产者,直接进行销售业务。一般只会选择在一级城市。 经销商:生产厂商把产品拿给某个公司,使之具有某个地域的垄断权,但必须拿钱给厂商进货, 可能会在经营过程中经常断货,相对压力较大。 代理商:具有大范围地区的经营垄断权,与直接厂商关系好,可以不拿钱进货,厂商铺底后,再现款进货,也可以向直接厂商交押金,货品不需要付款,经营情况会优于经销商。 厂商设立的分公司或办事处:在销售比较好的地方或者在城市发展潜力较好的地方,要求厂商或公司一定是法人,具备开增值税发票的资格。 二.客户及品牌调查 广告宣传:了解厂商在各大商场,各种媒体上的广告促销。厂商资料了解 业种调查。 业态:A、形象柜B、专柜C、自营 厂商希望销售的楼层、展示面积。 厂商的性质(个体、国营),代理商的性质。 厂商的资料(电话、传真、联系人)。 商品属于什么流行趋势。 商品的价格(平均价格)、价格带、商品档次化分。 商品的生产方式(自产、代理加工、进口)。 商品的业绩状况,厂商合作意愿。 厂商希望合作的条件。 三.商场与客户的基本合作方式合作条件 联营方式 抽成:23%-30%销售额倒扣/租金 包底:厂商最低销售额,做不到保底则要赔保底 厂商费用:装璜费(自装、代装付费)、员工薪资(专柜、自营)、促销费用、其他:广告橱窗 租赁方式 租金:根据商场具体情况和当地市场决定。 按金:即是押金,::一般相当于三个月的租金。 上期:一般相当于一个月租金。 合作方式 联营:商场不需要拿钱进货,联营、月结,主要用于百货店、超市、专业店等业态;经营成本较低。 直营:要拿钱进货的商品(大家电、超市),较好的品牌,抽成较高。 租赁:主要存在于购物中心,百货店中的金店、高档钟表、咖啡店、婚纱。 四.引进厂商和品牌的原则 符合商场规划和定位 符合商场经营需要 商场还未引进的品牌 品牌知名度在国内外有一定地位 品牌具有市场适销能力和较强的竞争力 以大中型企业、”三资”企业、贸易公司、总代理(总经销)以及批发部为主要对象,小型、集体企业、民营企业为次要对象。 坚持”择优、择近、少环节、低成本”,尽量做到”零”环节。 具有良好资信和具备法人资格的供应商,其产品必须在合法经营范围内,通过对品牌的评介, 结合商场品牌引进原则,确定需要引进的品牌。 感谢您的阅读！