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商务谈判试题三及答案 一、填空题（每空 1 分，共 10 分） 1 ． 按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、 谈判、 谈判。 谈判桌上要求越多，所得到的 （越多/越少）。 谈判策略主要包括 政策、 、一揽子交易、政策。 谈判的终结方式有 、 、 索赔的主要依据是 。二、单项选择题（每题 1 分，共 10 分） 1． 性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。 A.进取型 B.关系型 C.权力型 D. 保 守 型 2．下列哪种说法不正确 。 A.原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B.原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上C.原则谈判理论认为衡量谈判