客开培训-伙伴管理.pptxVIP

客开培训 -客开伙伴管理 目录 当前伙伴状况 2015年伙伴管理规范 后续动作 问题及建议 当前伙伴状况 伙伴数量91家 有近一半伙伴未承接过项目（52家承接、39家未承接过项目） 常用的给力伙伴就那么几家，项目周期原因有时候比较难协调。 4月份进行了一轮整理，去掉确认不再承接致远项目的伙伴16家，目前还剩75家。 当前伙伴状况-底表信息 当前伙伴状况-区域伙伴 依据14年客开项目外包金额及承接伙伴数量核算，伙伴年承接项目平均金额为30万，建议区域根据客开量控制伙伴数量。 2015年伙伴培养目标 2015年区域 伙伴数量 金 银 铜 合计 北京区 3 4 5 12 四川区 1 2 2 5 上海区 1 1 1 3 辽吉区 1 0 0 1 苏北区 0 1 1 2 深圳区 0 0 1 1 浙江区 0 1 1 2 能源行业部 0 1 1 2 青岛区 0 0 1 1 说明：B/C类区域不部署客开外包伙伴，共用周边超A/A类区客开外包伙伴。 金银铜伙伴数量目前16家，控制在30家左右，所有伙伴控制在60家左右。 2015伙伴管理规范 指导思想：集约化管理、提升伙伴能力。 规范说明（相对14年规范）： 1、准入取消伙伴注册时间限制。 2、按年签署合作协议、授权证书。 3、伙伴日常管理，清理掉近两年无项目伙伴。 4、客开费用支付，金额1万以下可以一次性支付。 后续动作 规范落地 1、落实伙伴等级政策 2、落实客开项目事故认定、项目评价政策 具体策略： 1、伙伴必须熟悉致远产品、申请加密狗，重新签署保密协议、合作协议、发授权证书。 2、项目询价、培训通知等不再电话、邮件通知，请伙伴常登录协同。 问题讨论 问题？ 1、伙伴还没养成上协同的习惯，询价、通知存在问题，客开顾问要培训伙伴上协同的习惯。 建议？ 1、加密狗申请、延期流程给伙伴 2、15年伙伴规范发给伙伴。