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区域经理的工作内容和目的 区域经理 1、 管理驻当地销售人员的工作 （1）招聘（2）进行培训 ① 产品知识的培训 ② 通路培训 ③ 陈列培训 ④ 公司制度、考评方式的培训 工作工具：理货员的招聘测评办法理货员工作检查流程问题店发现打分表门店检查周计划及线路安排（3）检查理日常工作。处理常规问题，非正常问题上报。（4）评估与考核 工作工具： 理货员的招聘测评办法 理货员工作检查流程问题店发现打分表 门店检查周计划及线路安排 2、 库存管理 管理终端的安全库存，接到驻销员的通知后，通知经销商。 工作目的：在驻销员安全库存管理的基础上再进一步进行管理，双保险。 工作工具： 工作工具： 安全库存计算方