商务谈判疲劳战术经典案例分析.docxVIP

甲公司欲销售其一条生产线给乙公司。 甲公司欲销售其一条生产线给乙公司。 甲方多次到乙方所在地交流、谈判， 甲方多次到乙方所在地交流、谈判， 也请乙方到甲方工厂参观考察，也请乙方到甲方工厂参观考察，双方 决意合作。不过，乙方留了两个议题： 决意合作。不过，乙方留了两个议题： 甲方的条件与成交的时间。对此， 甲方的条件与成交的时间。对此，甲 方认为不应成问题。于是， 方认为不应成问题。于是，双方约定 到乙方所在地谈判。 到乙方所在地谈判。双方在乙方公司的办公楼连续 谈判了 4 天 进度不快也不慢， 谈判了天，进度不快也不慢， 关键是甲方谈判的 8 位成员谨慎 关键是甲方谈判的 位成员谨慎 细致，对