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商务谈判的特点 商务谈判的特点 在市场经济环境下，商务谈判几乎无处不在，无时不在，无人不涉，它的成功越来越关系到一个企业，甚至一个国家民族的兴衰， 那么商务谈判的特点有哪些呢，我们一起来看看! 一、以经济利益为目的，以价格问题为核心。 这是商务谈判区别于其他谈判的主要特点。商务谈判的发生根本原因在于人们追求经济上的需要，其目的决定了当事人都必然是注重讲究经济效益，力争多得一些，少给一些。比如： 在购销谈判中，供方希望把价格定得尽量高一些，而需方则希望尽量压低价格。 在借贷谈判中，借方总是希望借款期限长一些，利息低一些，而贷方则希望利息高一些，期限补一些。 二、“冲突”与“合作”的对立统一 由于