东风日产春季大车展营销方案.pptVIP

车展现场规划 车展执行期线下宣传策略之意向客户搜集 1、意向客户咨询完信息后可领取； 2、环保袋由销售顾问自行发放(袋子里 面可以放我们的型录以及矿泉水)。 共计车展七天派发3万瓶水和1万个环 保袋。 感心服务：水和环保袋的派发 环保袋为东风日产特制环保袋。 车展现场规划 车展执行期线下活动策略之下订有礼 下订惊喜之一：下订有礼 客户下订后即可领取“GTR”日产 车模一个，做工精细，促进下订 车展现场规划 车展执行期线下活动策略之下订有礼 下订惊喜之二：现场拍照签名 签名： 销售顾问将客户的购车信息签上订车 风云榜； 拍照： 专业工作人员为客户现场拍照； 贴照片： 工作人员并将照片贴上订车风云榜。 车展现场规划 车展执行期线下活动策略之下订有礼 下订惊喜之三： 针对天籁、奇骏车主会有丰厚的大奖— 幸运大转盘 转盘大奖： 现场订车购天籁、奇骏的车主我们制 定礼品比较丰厚的大奖！最高值5880元 苹果手机，最低奖也是1000块钱代金券 分时段摇奖： 每天我们可设定几个点进行摇奖 奖品丰厚： 用有价值的大奖，促使客户在关键时刻 下订。 车展现场规划 订车有礼流程 客户订车 客户下订，交定金（1000元以上），领取收据 送“车”礼 到工作人员处领取车模一个 签名 在订车风云榜上签上订车详细信息 现场拍照 工作人员为订车客户现场拍照留念 幸运大转盘 客户参与该时段的大奖摇奖活动 车展现场规划 展台的节目演出时间 激情活力的水晶鼓，为每个阶段的活动拉开帷幕，并将观众吸引到展台 现场演艺：水晶鼓 车展现场规划 展台的节目演出时间 动感的街舞表演，在经典旁边演绎，使受众将眼球吸引到车身上来。 现场演艺：街舞 车展现场规划 展台的节目演出时间 专业的模特，演绎东风日产不同车型的万种风情，吸引受众。 现场演艺：模特展示 车展现场规划 展台的节目演出时间 1、通过有趣的互动问答，让客户更加了解东风日产； 2、通过互动有礼，吸引客户参与，增加展台人气； 3、礼品为东风日产LOGO的专门雨伞。 现场游戏：互动问答 车展现场规划 展台的节目流程 序号 时长 环节 备注 1 5’ 水晶鼓开场 鼓舞飞扬，提升展台人气 2 2’ 主持人开场 介绍本次活动的主题，介绍东风日产 3 15’ 模特表演 主持人进行一款经典车型的介绍 4 5’ 舞蹈 现代舞将环节推向高潮 5 1’ 主持人串场 介绍下一个环节 6 15’ 问答互动 提问6个与东风日产有关的问题 7 1’ 主持人结束语 提醒下一场表演开始时间 每天分四个时间段进行节目表演。 车展现场亮点 悦享人生 荣耀全城 东风日产“荣耀版”天籁全新上市 “悦享人生”突显出东风日产新天籁本身的宣传调性； “荣耀全城”，新天籁以全新荣耀版的概念再一次引起媒体及客户的关注，增加新天籁在郑州区域的话题 加装不加价 车展现场亮点 幸运大转奖—针对新天籁、SUV措施 活动背景 目前市场客户对新天籁反应比较大，东风日产在4月没有新款或改款车辆上市，我们将打造独属于郑州地区的新款车型，以“荣耀版”的概念吸引客户关注; 借助大河车展的平台，有效的推广新天籁车展特供版，吸引现场客户，从而转换订单，提升东风日产各款车展的销量； 活动目的 通过大河车展的各种优惠政策，将车展现场的客户吸引到东风日产展位，使销售顾问留下更多的有效线索； 车展期间新天籁荣耀版的上市，唯一的目的就是提升郑州地区新天籁的销量； 车展现场亮点（待定） 幸运大抽奖—刘德华演唱会门票 活动背景及活动形式 刘德华演唱会奖在4月26日在郑州演出，以此为契机进行抽奖，回馈客户 刘德华抽奖形式：就是在4月8/9号让主持人在现场渲染气氛，订购车都可以参与刘德华门票的抽奖活动，把姓名，联系电话及订购车统计到一个信封中，有专营店保管，在4月10日即大河车展的最后一天，我们进行现场抽出20名幸运客户，派发刘德华演唱会门票 后期活动延续 此张作为幻灯片文件各章节之间的分隔页 车展后期活动 车展后续期5月1日—6月30日 线上举措 举措一：网络媒体的投放（以软文为主） 线下举措 举措一：店头延续车展优惠宣传 举措二：跟进车展意向客户，电话回访 举措三：短信平台的宣传 举措四：邀约客户参加后续主题活动 关键词：1、吸引客户在车展后续期继续下订； 2、将东风日产取得优异成绩最大化传播； 3、宣传后续的线下主题活动。 核心策略：车展后的集客活动，各系列差异化的营销活动也同步进行 活动媒体计划 此张作为幻灯片文件各章节之间的分隔页 媒体策略 线上媒体策略表 报纸类： 3月17/24/31/4月5日 大河报二分之一版彩色硬广 其中，里面含有2篇软文，预计在3月17日和4月5日进行投放（开始和结束）