武汉汉飞彭刘杨房地产项目营销策划建议提案页解析.pptxVIP

武汉汉飞彭刘杨房地产项目营销策划建议提案页解析会计学第1页/共107页市场认识第2页/共107页知己知彼，方能百战不殆。在项目所处的市场环境看似简单而实为不凡的形势中，我司将首先针对对项目产生直接或间接影响的关联片区或竞争楼盘进行相应的分析，以达到深刻知彼的目的。第3页/共107页与积玉桥、武昌临江、中南等中心城区一线板块紧紧相邻。司门口板块坐落长江大桥下，东眺黄鹤楼，西揽长江，坐拥司门口成熟老商圈。东与地段核心、快速发展的中南板块相接；北与豪宅辈出、名盘聚集的积玉桥板块及临江板块为邻。积玉桥板块临江板块和平大道友谊大道临江大道中山路司门口板块解放路中南板块民 主 路彭 刘 杨 路第4页/共107页长江第5页/共107页拥有临长江、眺沙湖的双重水景优势，坐拥武昌江滩，是武昌区旧城改造的首发板块，而今的高档居住区。聚集了浙江金都、武汉城开、上海华润及武汉天实等品牌地产商，形成扎堆开发之势。陆续还有金地集团、武汉融侨等即将介入。临江板块及积玉桥板块和平大道道路逐步拓宽，拆迁工作陆续展开，周边逐改老态，焕发新生机。积玉桥板块配套设施缺乏，商业档次较低，对司门口商圈十分依赖，生活便利度略显欠缺。曾经的地产开发薄弱地带，今天的临江豪宅聚集区，楼盘开发规模较大，房价开创新高，引领武昌中心城区楼市。第6页/共107页武昌地区四大商圈之一，坐拥城市形象展示窗口洪山广场。写字楼、商场密集，商业、商务价值首屈一指。区域楼盘供给产品丰富，写字楼、商住楼、住宅楼等应有皆有。以写字楼、商住楼为主，住宅楼为辅。中南板块区域早期楼盘开发较少，但近期楼盘供给较为活跃，烂尾楼重新启动，新项目陆续推出，使中南商圈楼市显得异常热闹。区域楼盘房价曾经是武昌地区标杆，但随着临江临湖板块的楼市发展，中南商圈的价格领头地位被逐步取代。但是板块房价仍然保持着平稳的上升势头。第7页/共107页分析发现：相邻板块或依靠牢固的商圈地位，浓厚的商业商务氛围，形成高价位楼盘聚集之势或倚重突出的景观资源，形成高档楼盘扎堆开发的局面第8页/共107页而相比之下：项目所属的司门口板块则处于中心城区房地产的相对低洼，板块房地产整体不够突出，也不太引人关注。第9页/共107页项目思考第10页/共107页司门口板块为何如此低落不够突出？第11页/共107页开发较早，但后期发展缓慢。武昌的传统商圈，最早的开发区域，但住宅与商业基本还保持着20年前的面貌。原有的风采，早已完全被快速发展的新兴商圈、热点板块所掩盖。第12页/共107页商业发达，但环境陈旧杂乱。作为武昌最早的商业中心与居住中心，司门口商圈地位依然稳固，但魅力已远不及当年。低矮民房杂乱无章，商业业态凌乱分布，道路破乱拥挤不堪。整体环境较为低端。第13页/共107页拆迁体量大、拆迁成本高，旧城改造缓慢。同为武昌老城重地，司门口却在10%的土地上聚集了约20%的人口，人口密度高，且商业与居住混杂。旧城改造力度小，进展缓慢，居住环境缺乏大的改善。第14页/共107页区域土地供应少，楼盘规模小，品牌带动力弱。司门口板块近几年来的房地产供应十分稀少，板块缺少联动。多为小体量、低水平的零星开发与营销，市场影响力不足。平庸的开发水平，低劣的楼盘包装，难以引起市场广泛关注与共鸣。第15页/共107页司门口板块上位的资本难道就真的不足？第16页/共107页板块资源及区位优势分析——1、位处成熟老商圈，坐享成熟商业、都市繁华。司门口商圈是武昌地区最早被开发的区域，也是武昌地区最早和最老的商圈，与中南商圈、徐东商圈、街道口商圈，构成武昌的四大商圈。司门口商圈目前已经形成了司门口商业步行街、彭刘杨路美食一条街、首义园小吃城、户部巷早点等特色街区，吸引了武商量贩店、中百仓储、肯德基等商家入驻，形成了购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合型商业区。第17页/共107页2、大桥交通，枢纽地带，快速连通武汉三镇。项目处于司门口商圈的彭刘杨路西段，东面与车辆下桥匝道相连，将武昌内环瞬间与汉口、汉阳有效衔接，对外出行交通十分便利。随着首义地下通道、下桥匝道开通，阅马场交通的改善，这一交通优势将更加突显。第18页/共107页3、近拥名江、名胜、名景，外部景观较为优越。司门口板块西揽长江，内含黄鹤楼；西有武昌美丽江滩、长江大桥，北有锦绣蛇山，同时东面为建设中8万平米的首义文化广场，景观资源知名度高。第19页/共107页4、便享商圈成熟配套，生活十分便利。成熟商圈，完善配套。项目所处司门口商圈聚集超市、精品购物、地方小吃、特色餐饮、个性娱乐等多种商业业态，充分满足人们各种生活、休闲与社交之便。教育单位密集。司门口板块内聚集了各类特色高校及各类重点的中小学。湖北美术学院、武汉音乐学院、湖北中医学院、中南财经政法大学、湖北