植物染发营销方案.docxVIP

PAGE 2 金紫雨植物染发馆 营销策划计划书 xxx化以品牌营销策划和活动创意执行为主的优秀营销团队，具备行业资深策划师和设计师，专业化打造客户的超级产品服务，从实效创意到实效传播，包括市场诊断、营销洞察、营销策略、产品定位、生产规划、包装设计、卖点创意、营销思路、网站建设互动营销、媒介传播策略、活动策划执行、展会策划服务、企业文化形象策划等文化创意产业服务。以营销框架搭建+实战销售战术=超级品牌打造，坚持策略准创意狠的原则，全心全意为客户服务宗旨成为河南最具实力和影响力的营销策划公司。一切以客户成长为根本。为了确保策划质量，我们限量接单，因为我们信奉做一个成一个的品牌信条。 针对《金紫雨植物染发馆》建议做一个长期营销服务体系—引流：怎么把客户引流到店里；截流：怎么把客户留下来；回流：怎么让客户回头多次消费；留财：怎么把客户联系方式记下来；裂变：怎么让客户给你介绍客户；配备3人营销团队，策划+设计+执行，xx，每周一次例会，全程服务； 项目策划与包装 项目定位分析 中高端纯植物染发…… 项目背景优势 一定的客户基数，绿色发展好产品，河南本土品牌影响力…… 项目发展愿景 服务客户越来愈多，口碑良好 项目技术实力 目前养发师，服务人员代招聘…… 产品竞争优势 知名品牌，产品实力…… 产品优势特点 主打产品，主推…… 消费群体分析 东里路商圈，以老带新客户…… 消费卖点提炼 金紫雨植物染发东里路第一，口碑第一…… 产品宣传口号 金紫雨产品…… 产品销售组合 针对组合促销…… 商业模式梳理 网络微信+单客裂变+沙龙会销等…… 讲趋势，塑造公司，产品，供应链，渠道，创始人，背书，流程环节，签约，弱化讲师，强化流程设计， 渠道合作模式 肄业联盟…… 会员体系优化 微信客户圈维护…… 项目推介优化ppt电子文件 各种活动方案策划+现场播放资料 项目平面视觉（项目手册/产品手册/海报展架/微信图文编辑/相关定制礼品设计/拍摄印刷策划服务） 项目动态视觉（h5电子邀请函/宣传片创意策划） 年度营销服务 年度营销目标商定 年度营销策略规划 年度营销团队规划 年度营销推广计划 年度营销资源对接 年度营销渠道导入 年度营销节点方案 年度营销物料设计 年度营销创意内容 年度推广媒介对接 年度大会策划 项目活动落地执行 微信运营：知识+用户裂变由于“知识”的传播、使用边际成本低，所以围绕你的业务/产品、针对目标用户的衍生需求，设计“知识”内容，结合裂变机制，通过KOL作为杠杆撬动传播，从而低成本捕获大量和业务/产品相关的大量精准高质量用户！其实这个和汽车之家的起家模式（签约一大批车评人KOL在网站更文）、微博网红卖衣服（每天穿美美的到处街拍，转化购买）、百度SEO的底层原理是一样的：靠专业内容吸引用户→kol效应快速建立信任→运营转化用户付费；只不过在移动互联网时代，换了个名词说法：知识付费；从竞品数据中还可以归纳市场/用户发展阶段 裂变工具：任务宝原理--用户A邀请x个好友关注任务，即可免费获得课程/产品/资料/.. 积分宝原理--用户A每邀请1个好友关注就可以获得x积分，积分可以在积分商城兑换不同的课程/奖品 群裂变原理--用户A被“知识”吸引进微信群，群内机器人自动@用户A转发海报到朋友圈，发截图到群里，才能免费获得“知识”名额，结合微信群内水军引导发截图，很快群内很多用户都会跟风。 微信朋友圈/营销销售服务： 1.我们的服务比他们好，我们是正品行货，我给你申请优惠，那是你没看到更贵的？你应该说很多客户也说贵但是比较之后最终还是选择了我们这款产品很多时候需要预定这都是口碑带来的热销，很多客户刚开始买了一个便宜的，买的时候很开心，但是用一次堵心一次，买我们的产品，买的时候有点小心疼，但是用一次开心一次，具体怎么好还的你亲自体验； 2.水静能鉴物，人静能观心。 3.待好友：你若情深，我必意重 待爱人：水满则溢，情深则痴 待孩子：相守在人，相互成全 待自己：时间煮雨，珍视自己 4.喜而不语是不炫耀。 花宜半开，酒宜微醉 做人最宜低调收敛，韬光养晦。 5.花钱消费是为了取悦自己，而不是为了别人嘴里的值不值；取悦自己的成本越高，你越贵。 xx