房地产市场调查方法7.pdfVIP

文档素材 市场调研 一：房地产市场调研的含义 房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息 进行系统的搜集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测， 为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业方案，拟订经营策略提 供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼〞 和“顺风耳〞。 调研目的 a) 对房地产市场进行研究与预测，把握市场方向〔对公司〕。 b) 了解竞争对手，做到知已知彼，方能百战不殆〔对销售代表〕。 c) 为公司拟订经营策略提供依据〔对公司〕 二、房地产市场调研的重要性 a) 市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提； b) 是销售稳定和提高的根底； c) 是了解竞争对手优、劣势的有力方法； d) 是楼盘本身提高经济效益的主要方法。 三、市场调研的内容 1．地段 〔地点、交通、环境等〕 2 ．公司组成 〔开展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设 计等〕 3 ．根本参数 〔占地面积、总建筑面积、容积率等〕 4 ．建筑类别 〔商场、住宅、商住宅、别墅等〕 5 ．面积与户型 〔面积与户型配比情况〕 6 ．周边及区内配套设施 〔周边包含教育、购物、医疗、金融等；区内包 含会所、健身房等〕 7 ．价格 〔起价、均价、最高价〕 8．推广策略〔现场促销方法、广告推广方法〕 9 ．销售情况 〔销售率等〕 10．付款方法 〔一次性付款、银行按揭、免息分期付款等〕 11．客户群体 〔客户群体分布情况〕 12．楼盘优、劣势等 四、调研方法 1．网络调查法 通过电脑网络进行一些根本资料搜集，了解楼盘的概况。 2 ． 调查法 直接打 到售楼处， 调查时可用很客气的语调说明自己是同行调研。 3 ．亲临现场调查法 亲临现场调查法可采纳以下几种方法： 1) 扮客户买房：优点可以从销售人员口中获得有效信息；缺点不够 详细，只能 针 对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员发 觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。 2) 以同行身份直接调研猎取相关数据：优点 以同行身份可以直接请销售 人员援助填写调研表的全部内容；缺点 内容虽然详细，但不够真实，实 文档素材 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网整理，如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档！ 文档素材 质性的数据无法获得。 3) 以同行身份去买房：同行也要买房，抱着实在要买房的心态去踩盘〔切 记：态度肯定要好〕你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。 优点可 以用专业的言语去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是 准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息 五、房地产市调方法细分 由于土地和房屋的“不动性〞，房地产市场调查也烙有很深的地域特征， 我们对房地产市场的切入，也习惯于依据地域形态，先由点〔单个楼盘〕 到线、面〔地域市场〕再由线、面〔地域市场〕到体〔宏观环境〕，然后再 从体回复到面，从面回复到点和线，不断循环往复，融会贯穿，才可真正 把握，这点、线、面、体也构成了房地产市场调查的根本内容。 下面，我们就房地产市场调查的点、线、面、体的三个层次分别加以介 绍和说明。 〔一〕点——单个楼盘 对单个楼盘进行市场调查，它不但是新进员工接触房地产知识的第一 课，而且也是资深人员对房地产市场即时了解最为具体最为直接的途径。 单个楼盘的市场调查包含六大项： 第一项：是了解公司的组成，即了解楼盘的投资、设计、建设。监理和物 业治理等主要事项的承当公司是谁？他们的资质如何？彼此间是 如何合作的。 建设：鲁班奖、资金实力，技术水平 监理：甲级资 从而评估楼盘的资信度和品质 目的，因为房地产投资建设是资金大，周期长