《单店订货讲解》.ppt

编辑课件 编辑课件 编辑课件 单店订货讲解 商品部 大纲 1单店订货的重要性 2单店订货的类型 3店铺基础情况 4单店订货的基础流程 5单店日常运营 1.1推广单店科学订货的重要性 古语云:预则立,不预则废. 科学订货是建立在对历史数据的准确分析,和对未来销售市场的把握的基础上做出正确的采购规划. 盲目订货存在几种类型: 1拼命三郎型—危险指数*****,极容易造成库存的积压,人不能一下子吃成个大胖子,市场销售是需要我们的经销商慢慢培养起来的. 2小心谨慎型—危险指数****,谨慎有余则会显得魄力不足,不能形成店铺运营的利益最大化. 3经验直觉型—危险指数***,虽然有一定的先期经验作为导向,但是并未作出科学的分析,整体运营把控能力较差,偏向于追求畅销款或延续款,不敢做新鲜的尝试. 4人云亦云型—危险指数***,没有将订货建立在自身市场特点的基础上(区域性,季节性,消费水平等),容易形成订货偏差. 1.2科学订货为我们带来： 1、为终端销售带来强势的货品支持； 2、为实现良性的库存状态提供前期的基础保障（畅销、滞销货品的准确预估）； 3、合理规划区域的货品上市期，与后期的货品营销形成良性的互动； 4、成功地完成终端对品牌的重塑，引导消费者由单纯的货品消费转换为品牌消费. 2两种情况下的单店订货 加盟客户店铺: 客户只有一家店铺的情况下进行单店订货. 直营重量级店铺: 直营店铺由于数量较多和订货人员数量的问题,我们往往只能作重量级店铺的单店订货;对于其他大众型店铺则制作一份大订单. 3.1店铺的定位分级 我们的科学发展观是以店铺为本.那么为了更好地实现店铺货品差异化,使每个店都可以针对特有的消费群体作采购计划,就必须对店铺做出准确的定位分级. 可参考如下级别划分: 参考店铺级别划分: 根据店铺面积和销售额分类店铺，总共分为A、B、C、D四大类 A类店铺：面积大（100M2），销售额大（月均销售大于14万）； B类店铺：面积小（100M2），销售额大（月均销售大于14万）； C类店铺：面积小（100M2），销售额小（月均销售小于14万）； D类店铺：面积大（100M2），销售额小（月均销售小于14万）. 店铺分类步骤二 0-6万 6-10万 10-14万 14-20万 20-26万 26万以上 0-60 C3 C3 C3 B3 B3 B3 61-80 C2 C2 C2 B2 B2 B2 81-100 C1 C1 C1 B1 B1 B1 101-140 D3 D3 D3 A3 A3 A3 141-200 D2 D2 D2 A2 A2 A2 200以上 D1 D1 D1 A1 A1 A1 面积(M2)\月均销售 以营业面积再细分A,B,C,D 四类为 1/2/3 三个子类,分别对应不同的面积 根据店铺面积和月均销售额的不同，规划出不同级别店铺对应的标准陈列SKU数（为卖场全部陈列的SKU数），同级别店铺又可以根据实际情况分别有对应的上限和下限 店铺类型 店铺类型 营业面积（M2） 月均销售 鞋品陈列容量SKU 鞋品订货标准SKU 服装陈列容量SKU 服装订货标准SKU 配件陈列容量SKU 配件订货标准SKU 上限 下限 上限 下限 A类 A1 201-240 14万以上 264 233 200 512 240 192 490 140 A2 141-200 14万以上 220 200 175 320 192 132 441 126 A3 101-140 14万以上 204 175 150 288 132 96 350 100 B类 B1 81-100 14万以上 176 150 125 208 96 80 350 100 B2 61-80 14万以上 132 125 92 176 72 64 280 80 B3 0-60 14万以上 100 92 67 144 56 48 245 70 C类 C1 81-100 0-14万元 176 120 100 208 84 60 350 100 C2 61-80 0-14万元 132 100 73 176 60 48 280 80 C3 0-60 0-14万元 100 73 53 144 48 32 245 70 D类 D1 201-240 0-14万元 264 188 160 512 208 160 490 140 D2 141-200 0-14万元 220 160 140 320 160 96 441 126 D3 101-140 0-14万元 204 140 120 288 96 80 350 100 店铺分类步骤三 不同级别单店标准陈列SKU量,建议订货SKU量(上限/下限) 店铺分类步骤四 店铺类型 店铺类型2 店铺标准SKU数 新货