终端访销人员的会议管理.docxVIP

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2022-10-27 发布于江苏
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终端访销人员的会议管理.docx

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PAGE PAGE 10 / 10 什么是终端访销人员？消费品行业专门负责跑街头小店的业务员，每天拿着客户资料和线路图，完成规定线路和规定数量（常规是 30 家到 50 家）的街头小店拜访。终端访销人员（以下简称零店业代）有什么特点？他们是消费品企业最基层的职位、工资低、素质差、人数多、工作辛苦。管理这样一支队伍独具难度。想象一下、开完早会后几十个初中高中文化程度的零店业代哄的一声“做鸟兽散”骑着自行车，分散在城市的角角落落做零售店拜访，不管是冰天雪地还是烈日炎炎都要照常工作，他们会自觉自愿、规规矩矩按照公司要求和培训的内容做事吗？零店业代经常玩以下花招：漏访：规定每天按