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小学班主任学年度工作总结报告 近日梅雨季节，暴雨初降，烈日随后，整日大汗淋漓。感叹学生临考前的辛苦，教室亦不宜久留，每每跨进室内，便热浪西袭面，不过两分钟，豆大汗滴已颗颗渗出，然仍慷慨激昂，指点对错，或大笑或嗔怒或玩笑或责备，自己都感觉脸上汗滴在流，今日批到一份作文谈到徐老师上课时大汗淋漓、挥汗如雨，想来略感尴尬。明日终考，想来学生正作临考前的准备呢，作为班主任的我回想着带他们的一年，颇有所感，随即记下： 【与生，亦师，亦友，甚好！】 不见得自己做班主任有多么合格，然否极泰来，略感顺畅。真正经历过，才晓得自己更适合什么，今日和好友散步，谈及所带学生，回想一下，教了刚满三年书的自己不过经历过一、三两个年级，然而却感觉大点的孩子更适合我的交流方式，因为他们听得懂，能感觉你的意思，这点很重要。 这一年，甚感充实，好的不好的都给我满满的收获，最大的感触是和孩子，把握好和他们的关系是很重要的。三年级的孩子有点自以为是，有时感觉自己什么都懂了什么都会了，其实不然，每当他们“犯病”时，就故意拿出师长的架势来，用“木鱼”敲敲他们的脑袋，让他们知道个山外有山，人外有人，不要这么自恋而不自知。但是，我发现如果一味地用“压制”和“命令”的方式去和三年级孩子相处，他们是不买账的，不买账就听不进去，听不进去就等于没说，所以我发现“比较”和“商量”的交流方式往往是孩子们较易接受的，也许这就是“尊重”的力量吧，如有此上公开课，课前没有和孩子们说表现不好会怎么怎么样，而是和他们讲了一堆道理，结果上课的效果还不错。三年级的孩子有时虽然很自恋但又是可爱的，往往课堂上还是义正言辞、大义凛然、铁面无私的模样，学生见了也是畏惧三分，一到大课间和孩子们又是另一番模样了。和孩子们跳跳绳，玩玩丢手绢（很奇怪每次玩丢手绢孩子总喜欢先丢我，有一次我没追上，孩子们居然非要我表演节目，不可不可，丢人丢人）。孩子们就像开心的小鸟一样要和老师来比赛呢，参与他们的跑步比赛我居然跑不过他们，汗颜，孩子是拼尽全力了要和你老师比呢！ 培训工作总结报告(一) 一家公司里面，销售的岗位是非常重要的，这个岗位直接关系到公司的收入，要想提升公司销售的效率，要么就是多招销售，多发展业务，这算是比较笨的一种办法，另一种就是公司所有的销售人员都是精英中的精英，一个人的销售额能抵普通三个到四个销售的销售额，很显然，我们公司是还没有达到全部都是精英的底部的，所以只能多招收销售人员了，目前公司所有员工的占比，销售是最多的，最近也是为了让新来的这批销售能尽快的投入工作，公司给他们搞了这场培训，请的两个人都是在业内非常有名气的人，我作为公司的金牌销售，也上去分享了几点心得，这次活动培训总得结果还是很不错的。 本次培训主要是针对以下几个方面： 一、客户就是上帝 我们的工作就是把公司新开发的游戏，推荐给用户玩，只要他们在游戏里面充值了，就算成了一笔订单了。就现在的社会情况而言，大部分人听到你是推销游戏的，都是会叫你直接滚的，客户不好的态度，要学会无视，切记是不能跟客户吵起来的，这是作为一名游戏销售的大忌，学会情绪管理，懂得客户即是上帝，客户是什么?是自己的收入来源，是行走的工资，要学会理解这个点，对待客户要学会笑脸相迎，态度良好，这样一来大部分用户都会觉得可以尝试玩一下的。 二、会说话、情商高 物理教师年度工作总结篇一 本学期我担任高三5-6班的物理教学任务，在此期间我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，把新课程标准的新思想、新理念和物理课堂教学的新思路、新设想结合起来收到较好的效果。 一、积极参加各种培训和业务学习、教研活动。 为了不断提中教学水平和教学质量，积极参加各种培训和业务学习、教研活动，向老教师学习和交流取长补短。 二、认真学习新课程标准。 本学期我认真学习新课程标准，发现《物理新课程标准》对物理的教学内容，教学方式，教学评估教育价值观等多方面都提出了许多新的要求。为此，我不断教学理论理念，，深入研究拳的课标，明晰的目标，从而对新课程标准的基本理念，设计思路，课程目标，内容标准及课程实施建议有了更深的了解，本学期我在新课程标准的指导下教育教学工作跃上了一个新的台阶。 三、在课堂教学中，坚持学生为主体。 本学期，为保证新课程标准的落实，在课堂教学中，坚持学生为主体实行师生之间、学生之间互动，创造有利于学生主动探索的学习环境，使学生在获得知识和不断提中技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展。作为教学改革的基本指导思想，把物理教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。课前精心备课，撰写教案，课后认真写反思，记下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑。在课堂教学中，坚持学生为主体，提倡自主性学习，学生在观察、操作、实验、讨论、交流、猜测、分析和整理的过