竞争分析与竞争策略.ppt

第五章竞争分析与竞争策略 市场竞争概述 竞争者分析 市场竞争策略 第一节 市场竞争概述 一、市场竞争的主要形式 价格竞争 “经济的合理性原则” 格兰仕：总成本领先战略 非价格竞争 产品差异化 格兰仕： 强大的产品研发能力、卓越的产品品质 注重市场培育 服务观念创新 第二节 竞争者分析 一、竞争者的识别 可口可乐与百事可乐 索尼与松下 传统的中间商与电子商务 竞争者 是指那些生产经营与本企业提供的产品和服务相类似的，或可以互相替代的产品和服务，并且以同一类顾客为目标市场的其他企业。 可以从行业观点和市场观点识别竞争者 行业竞争观念 行业是提供同一类产品或服务的企业，或者提供可相互替代的产品的企业。 市场竞争观念 力求满足相同顾客需要或服务于同一目标市场的企业。 产品／市场竞争形势图 二、竞争者目标与策略的识别 竞争者的市场目标 竞争者的竞争策略 常见的竞争目标 目前的获利可能性 市场份额 现金流量 技术领先 服务领先 竞争者的竞争策略 高 Low High 低 产品质量 纵向一体化 A群体 产品线狭窄 生产成本较低 服务质量高 高价格 D群体 产品线广泛 生产成本中等 服务质量低 价格低 C群体 中等产品线 中等生产成本 中等服务 中等价格 B群体 生产线全面 生产成本低 服务良好 中等价格 高 低 一个公司必须不断地观测竞争者的战略； 富有活力的竞争者将随着时间的