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产品营销策划案例 主体思想： 1、 提升市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、 市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量 竞品活动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、 自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年度目标，季度目标，月度目标 主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。二、制定销售计划 1、确定目标市场： 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提升知名度， 扩大市