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第 第 PAGE 1 页 调研方案参考 DA超市的销售额连续两年下降，通过探测性讨论，决策者和调研者均认为销售额下降是由于市场细分不当，目标市场不明确引起的。为了猎取多方面的信息，DA超市拟进行一次专项调查，为确定其商圈半径、目标顾客，以及进行生产定位供应根据。  二、调研目的  1、探究消费者的购置心理、购置动机及其购置行为特点，为市场细分及市场定位供应科学根据。  2、了解消费者对超市的认知，探察各超市的知名度，分析市场竞争态势，明晰主要竞争对手的优势、劣势及面临的机会与威逼。  3、探察消费者对DA超市的接受程度，确定其商圈半径。  三、调研对象  我们在定义调查对象时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对DA超市的需求状况，从而确定其商圈半径；二是样本要有肯定的针对性。由于超市购物需要有肯定的购置与支付力量，因此，本次调查的总体是永州市区具有超市购物阅历的居民，基于以上原则，我们采纳如下标准甄选目标被访者：  〔1〕12周岁以上永州市区域内的常住居民；  〔2〕本人及其亲属不在相应的单位工作；  〔3〕在过去的六个月内未接受或参与过任何形式的相关市场调查。  四、调研内容及项目  1、探究消费者的购