工程业务前期拓展三部曲修改PPT课件.pptxVIP

DATE日期：2015-08-09 心动2013美睿营销团队集训营之工程培训 Merillat China Corporation 赢 工程业务前期拓展三部曲 三部曲 一、信息分析 二、初次拜访 三、项目谈判 CONTENTS 1、信息分析：获取、分析、总结、计划 一、前期实战分享三部曲 2、初次拜访：介入、销售工具、方案、样板、展示 3、项目谈判 ：介绍、谈判计划、关系营销、合同谈判 信息分析 初级:1、网上收集 搜房网 百度关键字 专业工程信息网 天辰天工 规划网 建设网 2、地毯搜索 划区搜索 3、黄页 区域所有地产公司 一、信息分析：信息收集（赢在起点） 中级:4、熟人介绍 最有效 拉关系 5、利用主动营销-建材行业资源共享 冠军联盟 6、设计院 装修公司 住宅设计院 高级:7、建立工程关系网 长期合作伙伴、地产中高层采购主管等 信息分析 二、信息分析： -赢在建档 1、建立项目信息档案： 地址 项目名称 电话 联系人 橱柜数量 现开发周期 （样板房 封顶 招标