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拓展八步骤工矿渠道Simon lai目录　拓展八步骤的起源 拓展 八步骤进展过程 拓展八步骤系统功能目录　拓展八步骤的起源 拓展 八步骤进展过程 拓展八步骤系统功能2006年工矿的客户存在数：20000多间由于工矿客户的日具规模化市场潜力大。但是人力资源不足，CR/ADR需要开拓更需要维护,左右难以兼顾,有心无力.所以会导致部分客户被对手残食那我们该怎么办呢?维护开拓OPCR如何兼顾?迅速渗透，专注开拓优化ADR队伍？这么多箭头，怎么走？某某工厂ADR队伍已经建立了，但是。。。。。。我们需要一套正确的方向指引八步骤拓展目录　拓展八步骤的起源 拓展 八步骤进展过程 拓展八步骤系统功能拓展八步骤发展阶段 2005年12月 策划阶段 2006年2月 区域测试阶段 2006年6月 区域测试完成 2006年8月 MU其他区域全面推广 2007年1月 其他渠道仿效拓展八步骤的展望 手册的制作 功能性增加 各步骤的表格完善 系统完善 人员架构的建立，渠道客户数100％覆盖 GZMU全面推行目录　拓展八步骤的起源 拓展 八步骤进展过程 拓展八步骤系统功能拓展八步骤步骤一步骤二步骤三步骤四步骤五步骤六步骤七步骤八工厂线路上普查评估/挑选开发策略动员/培训制订目标跟进/执行客户交接项目开发小组O