北京xx茶会所运营管理方案.pdfVIP

1 北京xx 茶会所 运营管理思路 一、 市场分析： 北京的娱乐行业自从90 年代发展以来，分别经历了：演艺吧、 歌厅 、KTV 、迪厅、俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人 会所。目前北京的娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈,无论 是硬件环境上的装修还是软件管理，策划,服务项目及广告投入可以 说都是目前北京市场上“空前的逐渐步入了拼装修拼广告和活动的 现状。精品文档放心下载 1、私人会所： 国内私人会所最早起源于90 年代的北京，先后发展到上海，深 圳，等沿海发达城市，目前北京运做比较成功并具品牌性的会所有： 长安俱乐部、中国会、美洲俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做“四大会 所”这四家的入会费均为：1 万～1。5 万美金不等,每月还要交纳1000 美金左右的月会费，而会所的主要收入还是以会员费和商业交流 PARTY 为主，为会员提供最大的买点还是其独特的商业氛围和会员 阶层以及会所的品牌效应。其地理位置也均分布在京城的:商业，金 融，文化的中心地带,而且会员的组成也都很统一。精品文档放心下载 2 、俱乐部： 北京最早形成规模的KTV （夜总会)始于北京的“唐人街”和王府精品文档放心下载 井国贸附近。随着唐人街的拆迁而逐渐分散到商业中心和使馆区附 近，目前比较成功的有，8 号公馆、天上人间、翡翠明珠、京华时代 等。其运营模式还是传统的夜总会运营模式,而顾客组成也比较固定. 感谢阅读 二，经营定位： 1、北京XXX 茶会所坐落在北京XX 大街，地处北京奢侈品一条街—— 金宝街，南边紧邻长安街.西对面是联通公司、净雅大厦等大型金融 商业圈，东有汉庭酒店等多家宾馆餐饮商圈，应该说在北京是非主流 的娱乐消费地带。公司的营业项目比较多样性：除品茶、购茶、销售 茶具、茶艺表演；另外还提供①、公司办公室及个人家用整体茶房设 计装修及用具配置；②、茶业同行茶具批发；政府及企事业单位的茶谢 谢阅读 撰稿人：fortune 2 具及茶叶团购;③、茶店加盟连锁、产品提供、员工培训;茶店市场营感谢阅读 销、管理咨询培训；④、功夫茶艺交流与培训；茶文化的推广与服务；精品文档放心下载 2、北京XX 茶会所虽处于非北京娱乐中心地带,但是无形中也是一个 有利条件，也就是说公司附近无有规模的竞争对手。而一个成熟的私 人会所反而应该注重地理位置的独特性，私人会所的概念是:产权归 私人所有的文化或商业空间.精品文档放心下载 3、综合上述市场情况和公司的现有状况，如北京XX 茶会所一开业感谢阅读 就进入高端消费俱乐部行列的话，运做和经营起来风险还是很大的，谢谢阅读 所以建议董事会应考虑前期以大众性消费与会员型相结合的运营模感谢阅读 式。一但公司的市场地位和运营状况达到高级会员俱乐部的标准时，谢谢阅读 管理层会按当时的各方面综合条件报董事会经董事会批准后从而转感谢阅读 移经营方向。 下面分析一下顾客最基本的消费心理 北京XX 茶会所若想成为高级私人会所，就应充分考虑顾客的消费心 理及顾客的分类，精品文档放心下载 1）首先客人觉得这里好玩才会想到下次的光顾，如：公关形象和素 质，高雅的消费环境，项目齐全的服务设施等等 2)成熟的商业洽谈氛围和人脉基础感谢阅读 3 ）公司会员的私秘性 4 ）良好的公司品牌,客人觉得来北京XX 茶会所消费是身份和地位的感谢阅读 象征。 5 ）董事的朋友或生意伙伴 如果不具备上述4 点的话，相信第5 点也很难长期有效,除非碍于情谢谢阅读 面或是有事找董事谈。 如公司想达到上述条件的话就应考虑重点打造公司的核心竞争力和精品文档放心下载 品牌效应上 4、经营模式分析: 如想经营高端茶会所的话就应把前期重点放 在加强公司的核心竞争 力打造公司的品牌效应上。精品文档放心下载 北京XX 茶会所的核心竞争力以下几点为核心： 1）会员的层次和会员数量 2 ）会员的综合服务管 理 3)软件上的管理及服务精品文档放心下载 4 ）公司为会员提供的娱乐和文化氛围 5 ）公关人员的素质谢谢阅