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销售人员培训方案 销售人员培训方案 荐语： 人们经常说：“性格决定命运。什么样的性格决定了什么样的人生道路，所 以认识自己的性格特征是通向成功的一条捷径。新时代商学院特约讲师邢宏伟 将自己多年来关于性格的认识提炼成《领取关于你自己的说明书一一认识自 己》一文，分别用红、黄、蓝、绿颜色代替不同的性格，阐述各自的特征，通 过性格分析，找到在生活和事业奋斗中的困惑和症结。改变自己从认识自己开 始，阅读此文会对个人生活和市场销售大有益处。 在日常生活中，只要购买一个稍微复杂一点的物品，都会带上关于这个物品的 使用说明书。 但作为人，这个世界上最复杂的精灵，我们在出生的时候却都忘了带一样东 西，那就是关于自己的使用说明书。 如果我们买了一个物品没带说明书，要么就是使用不了，要么就会使用K当。 这样要么就是白白浪费了该物品的很多功能，要么就是凭经验凭感觉使月一知 半解，等搞清楚的时候为时已晚，或者干脆就是一直在拿擀面杖吹火。 当人没有自己的说明书时，情况会比任何一个物品没有说明书更糟糕。这就是 为什么人们忙碌之余，回头一想都会发现一个不幸的事实：大部分人在大部分 时候痛苦比快乐多，遗憾比满意多！ “为什么我已经在尽力表现了，我的领导却还总在后面拼命催赶？ “为什么他能在人群中左右逢源，我却做不到像他那样人见人爱？ “为什么每次都是我迁就女友，她还总说我小气？ “为什么邻居家孩子又乖又听话，我家