优秀销讲师培训视频_新销讲训练-9月会.pptxVIP

新销讲训练营;会销金话筒培训教练：王正河;会议营销（点对面成交）的概念;沟通过程=成交过程成交好坏取决于互动氛围;点对面成交三把金钥匙;成交别人之前先成交自己自我成交的六句话：;点对面成交挖掘购买欲核心技巧之-------会议“灵魂”把控;点对面成交挖掘购买欲核心技巧之-----购买时的三大特征;讲师的过程就是互动的过程;讲师提问的六个方面;提问确定准顾客;成交的三个层面;成交要抓住顾客的购买动机;点对面成交挖掘购买欲核心技巧之----成交的两大力量;1、顾客在追求快乐想要获得的东西有：;2、顾客在逃避痛苦的东西有：;点对面成交-------三大准备;点对面成交挖掘购买欲的核心技巧之-------内核把控;点对面成交挖掘购买欲的大技巧之------道与术：;点对面成交挖掘购买欲的核心技巧之------建立信赖感;点对面成交挖掘购买欲的核心技巧之------建立信赖感;点对面成交挖掘购买欲的核心技巧之-----“描绘”效应;点对面成交挖掘购买欲的核心技巧之-----故事的力量;点对面成交挖掘购买欲的核心技巧之-----标签效应;点对面成交挖掘购买欲的核心技巧之-----肢体成交;点对面成交挖掘购买欲的核心技巧之-----把握坐标曲线借点成交;何时启动成交开关？;课程设计三步骤： 抓两头促中央;成交导入思路：;有效说服;演讲说服的黄金公式;演讲式沟通：;沟