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《渠道管理》教学大纲 适用专业 市场营销 课程 渠道管理 总学时 32 总学分 2 （-）本课程的目的、要求 通过教学使学生较系统地了解分销的渠道的功能、结构与管理关系、渠道成员及其特征、 渠道战略设计、战略组织模式、分销物流设计、渠道信息系统、渠道正常、渠道布局、渠道 冲突等。为毕业后制定企业分销渠道战略，进行企业渠道设计和管理，提高企业渠道竞争力 和企业竞争能力奠定良好的基础。 通过教学，要求学生掌握渠道管理的概念，通过案例，分析企业选择渠道模式、渠道政策 以及化解渠道冲突等方法的选择和设计过程。 （二）内容选取和实施中注意的问题 本课程具有较强的实践性，在教学中要求理论联系实际，多采用案例教学，要求学生结合 具体企业,分析企业渠道管理过程的实际情况。培养和提高学生分析问题和解决问题的能力, 为学好专业课及今后从事企业管理和市场营销工作奠定基础。 （三）教学方法 课堂教学 （四）考核方式 考查 （五）教学内容与学时分配 教学章节 教学内容 学时安排 备注 1 渠道功能、结构 4 2 渠道成员及特征 4 3 渠道战略设计 4 4 渠道战略组织模式 4 5 分销物流系统 2 6 分销渠道信息系统 4 7 分销渠道政策 4 8 渠道布局与成员选择 2 9 渠道冲突管理 4 合计 32 二、大纲内容第一章分销渠道的功能、结构与管理关系 分销渠道及其功能 分销渠道的基本结构 分销渠道决策