《创新与创业管理》复习资料.docxVIP

课程重点内容 1、 列举使商机成功的五个步骤 (1)抓住商机.（2）经过市场研究调查需求.（3）制定规划.(4）确定所需资源.（5)业务管理。 2/ 简述创业的五个根本阶段 阶段一：识别商机、评估商业创意、勾画愿景、进行市场分析和市场研究、评估竞争状况定价和销售战略的研 阶段二:规划的制定和企业的设立、确定目标、开头制定规划、新流程和技术的调研确定价格、市场和分销渠道 阶段三:确定融资渠道、“自助成长型”公司、保障早期所需资本、保障增长所需资本 阶段四:确定所需资源和规划的实施、确定许可证、专利和版权的价值、增长的组织预备制定一种可使价值最大化的商业模式、什么叫商业模式:可行的市场定位、管理资金 阶段五:创业的评估和回报、预备一份完整的商业规划、辩论备选方案、出售或者合并、上市形成战略联盟、沟通 2、成功的营销规划一般具有哪些特征 设置营销目标：能够是销售收入、也能够是市场份额，还有些别的指标合适的渠道:经销商、分销商、批发商或是代理者等///明确的价格策略提升知名度:广告和公共关系///销售点指南///将来的营销行动 3、在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些 4、简述市场细分的五种方式 按人口统计信息细分:基于年龄、收入水平、性别////地理细分：划分区域市场心理细分////种族细分////综合细分 5、简述风险投资中一般合伙人和有限合伙人的区分 有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的 99％，构成风险投资公司的根本资金来源。而一般合伙人仅占 1％。一般合伙人投入的主要是科技学问，管理阅历，金融专长。这种资金构成可使得一般合伙人的利益与他们的责任紧密结合。 有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的 99％，构成风险投资公司的根本资金来源。而一般合伙人仅占 1%.一般合伙人投入的主要是科技学问,管理阅历，金融专长。这种资金构成可使得一般合伙人的利益与他们的责任紧密结合. 6、简述风险投资和天使投资之间的区分 用自有资金投资，而风险投资主要用机构资金 天使投资一般的投资期较长,而风险投资则希望快进快出 天使投资的对价一般较低，由于早期企业的现金流还不稳定,没有固定收益，经营风险较大天使投资的额度一般较少，一般起到种子基金的作用 7、什么是逆向工程: 7、什么是逆向工程:逆向工程产品设计就是依据已经存在的产品模型，反向推出产品设计数据（包括设计图纸或数 字模型）的经过。 7、逆向工程在实施中如何避开侵犯学问产权 在工程技术人员的一般概念中，产品设计经过是一个从无到有的经过，即设计人员首先在大脑中构思产品的外形、性能和大致的技术参数等，然后经过绘制图纸建立产品的三维数字化模型，最后将这个模型转入到制造流程中，完成产品的整个设计制造周期.这样的产品设计经过我们称为“正向设计” 经过，在工程技术人员的一般概念中，产品设计经过是一个从无到有的经过，即设计人员首先在大脑中构思产品的外形、性能和大致的技术参数等，然后经过绘制图纸建立产品的三维数字化模型，最后将这个模型转入到制造流程中，完成产品的整个设计制造周期.这样的产品设计经过我们称为“正向设计经过。 8、独特的商业模式所要具备的根本要素 9、列举五种根本的商业模式 10、 简述创业的重要性 1、创业是创新的最后连续，是创新的商业化运作阶段,没有创业，就不会有成功的创新新技术的应用、新产品的面世、新企业的诞生、新产业的进展、社会进步… 2、创业是个人将抱负和梦想付诸于实践的重要途径之一，是人生价值的体现 3、创业对待个人和国家而言都格外重要，宽松的创业政策和适宜的创业引导能够活跃经济、提升创新能力 11、 简述产品创新和市场创新的区分 1、产品创新和技术创新 开发新的产品或者改进、引进现有生产工艺 2、市场创新 开辟新的市场,关键是开展市场调研，理解市场需求并制造市场需求（英国的绅士帽在中国为何没有市场） 12、 主导设计的特征有哪些 综合即制造：主导设计是现有技术和功能的有机结合. 市场第一：主导设计往往覆盖面大，是主流市场上竞争的优胜者。 承前启后:后续创新的主导设计往往要克服品牌、习惯、以及政府法规的限制 13、 在主导设计出现后，产业的组织结构一般会出现哪些变化消费者：从关怀产品功能转向关怀产品价格 技术创新：从大规模产品创新转向持续不断的工艺创新; 市场结构：企业出现退出高潮；“鼎之轻重，不行问焉” 14、 简述主导设计出现前后成功企业的特征孕育阶段（主导设计出现前） 特征:速度型企业，即规模小，变化快,勇于冒险，对市场的响应格外灵敏. 环境：产品和技术都未定型,供求双方都在相互探究磨合。用户更为关怀的是产品的性能而不是价格进展阶段（主导设计出现后） 特征：规模型企业，即规模大，成本低，质量好，进展稳定. 环境：产品和技术根本定型，规模经济、阅历曲线呈现作用，市场趋于稳定，竞争日趋激烈