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重点市场模式;白海银简介: 管理学博士 国际注册管理咨询师（CMC） 中国高级注册策划师 中国高级教育培训师 国家级青年科技星火带头人 郑州大学营销管理研究中心项目总监 《兽药市场指南》专栏作家 河南元和企业管理咨询公司总裁兼首席咨询师;电话邮箱：baihaiyin@263.net baihaiyin@126,com Q Q:1398435839 MSN：baihaiyin@ 博客：/abcd12343 ; 一、什么是重点市场模式？ “重点市场”模式是指在区域市场竞争中，强调资源集中与滚动拓展、强势打??与不断蚕食相协调的市场竞争策略组合模式。;二、做重点市场的重要意义 ---做成企业的根据地 养育员工 创造财富 发展壮大的基础 ; 三、“重点市场”模式的操作原则 ;1、 集中原则; 2、 攻击弱者;3、构筑市场的进入壁垒 ;3、构筑区域市场的进入壁垒 ;4、 掌控大客户原则; 5、“拉网式”拜访客户原则 ---不留死角 ---汇集全部市场信息 ;四、运做的关键要点是什么？;五、基本操作流程;2、 市场调查;3、 市场分析及策略制定;4、 建设区域营销管理平台;