某数字营销公司HR现状与对策分析报告.pptVIP

直销部门经理薪资体系 内容 完成KPI 备注 KPI（毛利） 16W 12W 8W 根据公司每月总指标分配 底薪 9K 7K 5K 根据毛利浮动 提成（部门KPI完成100%) 9K 6K 4K 部门KPI一旦确定不可更改,不可跨档核算。 低于KPI的80%无提成 提成（部门KPI完成80%) 6.4K 4.8K 3.2k 202X年第二季度标准 直销部薪资待遇表体系 业务员业绩薪资 毛利 0≦2W 2W≦3W 3W≦5W 5W≦10W 10W以上 底薪 3000 3500 4000 4500 5000 提成 10% 15% 20% 25% 30% 备注：试用期底薪3000/月，2单转正，转正后，才可享受浮动薪资待遇 202X年底累积在册人数137人，离职员工数135人，离职率98.5% * 某数字营销公司 HR现状与对策报告 PART 1 HR现状 * 包括网络科技、信息技术、营销策划、广告，四大公司，属国内合资企业，总注册金1025万，总市值5亿。202X年4月底由某上市公司控股70%，完成变更，注册金将增至5000万。预计今年登陆国内新三板。所属细分行业为“数字营销”。 企业文化 公司愿景：数字营销领跑者 公司定位：数字营销平台化、移动化、全球化服务商 公司使命：致力于寻找好的数字营销产品，然后推广到千家万户； 价值观：走正道，不作恶； 立足事实，真实传播； 创新，协同，分享，执行力； 互联网营销行业在过去的10多年发展中，以某宝为典型的用户体验式销售模式已全面铺开，它将进一步发酵并改变人们的消费模式，而简单化，快捷化，身心愉悦的数字媒体营销将大有可为。目前，以某公司在行业里互联网行业在国家新一轮宏观经济政策刺激下，在未来仍有巨大的发展空间，所以，公司也同样会在行业的东风里有一个快速的业务发张，同时需要不断优化企业人力资源结构，构筑一个稳定发展并持续盈利的优秀企业。 随着互联网的普及 Attention 吸引注意 Interest 引起兴趣 Desire 激发欲望 Memory 记忆 Action 购买行动 过去 现在 AIDMA理论 AISAS理论 Attention 吸引注意 Interest 引起兴趣 Search 搜索资料 Action 购买行动 Share 分享心得 数字营销的普及，消费者行为习惯发生了变化 数字营销的核心： 1.内容创作+传播资源实现口碑铺量影响搜索结果； 2.通过活动等机制激发用户参与体验并分享口碑。 以上行为最终促进更多用户购买行为的产生。 两套理论——AISAS理论 * 2020年 2021年 A公司 B公司 某公司 市值排名 A公司 B公司 某公司 营业额排名 A公司 某公司 B公司 利润额 某公司 A公司 B公司 代理商数量 B公司 A公司 某公司 品牌知名度 微信营销细分领域竞争排名 组织架构图 股东会 董事会 CEO 产品研发事业部 市场营销事业部 客服运营事业部 KA事业部 渠道部 总裁办 产品规划部 UI设计部 研发开发部 渠道一部 渠道二部 渠道三部 渠道四部 渠道五部 渠道六部 直客无敌队 直客火焰队 直客超越队 西部客服运营部 华东客服运营部 华北客服运营部 华南客服运营部 硬件客服运营部 法务部 人资部 财务部 创意策划部 大客服务部 媒介执行部 行政部 培训部 市场部 直客部 大客销售部 公司的组织构架，最上层会股东，董事和CEO； CEO 负责所有运营层面和行政及其他支持部门的管理。实际运营由产品开发，市场营销，客服及KA事业部分别负责，在各个事业部下面又细分为若干小组负责不同功能或者区域。 上海 北京 广州 长沙 总裁办 市场营销 广告事业部 市场营销 广告事业部 市场营销 产品研发 客服运营 700家代理商覆盖全国320座城市（省区除西藏和台湾） 在马来西亚、新加坡、韩国、澳大利亚拥有代理商 CEO 总经理 高级 副总裁 副总裁 分公司/事业部总经理 总监 高级经理 经理 业务员 岗位职级 一个有效的企业构架是企业获得长期竞争优势不可或缺的手段，从某公司的目前的企业构架来看，这个构架基本可以认为是比较标准和清晰的，它将各个为了实现共同的目标即股东利益及客户利益的组织有机的聚集起来，通过部门与部门的相互依赖，将各个地区的职能联系在一起。 在实际运营上主要是由CEO制定公司的目标，由各个部门职能互相配合实现企业目标，人资部等相关行政，法务部门为支持部门，且人资部经理同时也是法务部经理。 在这个构架上，把企业的愿景，使命和目标相联系，为了谋求企业长期收益和长远发展，公司管理层及人力资源部门在未来还要在这个企业构架上有更多的创