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煤炭业务的操作流程 泰佳和能源投资 目录 拟定销售计划 拟定采购计划 采购入库 出库销售 资金回笼 泰佳和能源投资 2 一 拟定销售计划 各分布根据所接触客户的实际情况向上级部门总部，部门综合考量该客户货源需求，结算方式和信誉优良度后，部门根据现行货源渠道，物流路线安排，资金调配等核实成本后确定是否拟定该销售计划。如果确定，经签订销售合同后安排采购计划，如果不考虑该批业务则分析其中原因。 泰佳和能源投资 3 销售计划拟定的流程： 1.下游客户的获取，业务人员进行前期的业务开拓，获取客户的基本信息：货源需求,煤炭的使用种类，质量要求，月使用量，结算方式，物流线路，主管人员和主要竞争对手等情况。 单击此处添加段落文字内容 单击此处添加段落文字内容 泰佳和能源投资 2.下游客户的考量，业务人员根据前期获取客户的信息上报部门总部，部门总部对各分布上报的客户情况进行客户考量，主要考量内容：客户信誉度考量（注册资金，企业规模，经营产品，税务情况，员工的工资的发放是否准时，是否存在赖账记录等），使用煤种的考量（客户使用的煤种是否符合我部今后长远的品种发展规划），质量要求的考量（客户对货源质量指标要求，质量扣罚要求和质量检测流程），月用量的考量（客户月用量是否符合我司的操作规划，在操作该业务中是否能够达到规模效应），成本考量（根据客户的质量要求，数量要求，结算方式，公关投入，物流