定价策略教学课件(2).ppt

第十章　定价策略 本章导读 本章探讨了企业定价时应考虑的各种影响因素以及一些常见的定价方法和定价策略。指出了企业在制定基本价格后，还要适时地进行价格调整。通过学习，要求学生在掌握定价影响因素的基础上，掌握定价的基本方法，会灵活地运用定价策略。 第一节 影响定价的因素分析 第二节 企业定价的方法 第三节 定价策略 第四节 价格变动及企业对策 第一节 影响定价的因素分析 一、企业定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争 五、政府的政策法规 一、企业定价目标 （一）维持生存 （二）当期利润最大化 （三）市场占有率最大化 （四）产品质量最优化 二、产品成本 成本是企业定价的下限。一般说来，商品价格必须能够补偿产品生产及市场营销的所有支出，并补偿商品的经营者为其所承担的风险支出。 三、市场需求 需求是定价的高限 1、供求规律 商品的市场供求，由不平衡---平衡---不平衡，平衡是相对的、暂时的，不平衡是绝对的，长期的。 供＞求 供＜求 贵上极反贱，贱下极反贵 2、需求价格弹性 反映需求量对价格的敏感程度。 需求的价格弹性系数=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。 当弹性系数1时，需求弹性不足 当弹性系数1时，称弹性充足 当弹性系数