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潜在市场 需 购买能力要 购 买  市 场 营  现 实 市场  市场营销管理 1、分析市场机 第二章：战略计划过 一、逆向营销 ：1． 营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。2． 战术决定战略； 3、 战略推动战术。 2、选择目标市 第七章：目标市场营销 一、目标市场营销由三步骤组成：①市场细分 ②选择目标市场；③进行市场定位。 1、市场细分。①消费者市场细分可按照地理、人口、心理、行为四类变量；②产业市场细分 3、设计市场营 第八章：产品 一、产品组合策略：①扩 ④产品大类现代化。 二、品牌、商标与包装策 二、战略计划 ：根据外部环境和内部资源制 1、品牌与包装策略：①品