食品厂与经销商谈判.docxVIP

食品厂家与经销商，如何协同营销进商超？ - 王大帅 当今的食品、饮料行业，商超是其主要的销售场所。据统计，食品行业中70%的销售额来自于各种类型的大卖场、商业超市和便利连锁店， 街边的传统小店只是食品销售场所的一个补充（尤其是在一线城市， 这种通路形态最为明显）。 因此，越来越集中的现代 KA 流通超市已经紧紧锁住了消费者的眼球。在此种竞争业态现状下，一些中、小型食品生产企业（还未有直营商超的能力与资源）如何与当地经销商共同分工协作，去进入商超，并制定有效的商超运作策略与销售，是作为中小型食品厂商十分关心的话题。 话题 1 ：如何选择当地合适的经销商进行合作？ 食品生产企业要想与经销商达到良好