服装店男装业绩整改提升方案项目落地.docxVIP

VIP 折上折毛利率分析固 VIP 折上折毛利率分析 固 毛利分析 折扣越低、VIP 折后毛利率占比越高、建议 7 折以上商品享受折上折优惠 1、 进店率 A、店员行为懒散，对于过往目标消费群体不进行喊宾邀请进店 B、VIP 顾客缺少维护及缺少开发，上半年仅送出3 张 VIP 卡；业绩过度依赖自然客流C、卖场灯光昏暗、产品不突出 D、卖场氛围不足，如 POP 展示、裤架折扣牌等解决方案： A、店员心态沟通，要求每班对过往目标群体进行喊宾截流邀请进店 B、加强 VIP 开发，办理条件为:产生消费即赠送，并享受折上 9.5 折优惠 C、微信 VIP 顾客;如：1、关注ft东爱登堡微信公众账号成为V