商务谈判复习题及答案.docxVIP

二、多选题 11. 进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD） A。不问不答 B.有问必答 C。避实就虚D。能言不书E。真实可靠 12。 下列论述中，错误的是（ BCE ) A。冲突性较大的谈判，先报价有利 B。冲突性较大的谈判，后报价有利C。合作性较大的谈判，先报价有利D.合作性较大的谈判，后报价有利 E.合作性较大的谈判，报价顺序无所谓 13。 报价阶段的策略主要体现在( BCD ) A.报价的先后 B。如何报价 C。怎样对待对方的报价 D.报价的时机 14。 谈判对手的资料搜集主要有（ ABC ） A。对手资信情况 B。谈判双方实力 C.对手的谈判期限 D.贸易客商类型 15. 谈判