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商务谈判商务谈判基础知识 ppt 3、谈判是解决问题 4、谈判在于协商，倾听对方的需求和理由。 5、谈判是一种双赢的政策。 上面的情形，我们可以看出，虽然两个小孩各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却没有物尽其用。这说明他们在事先并未做好沟通，也就是两个小孩并没有申明自己的利益所在。没有事先申明价值导致双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果，双方各自的利益并未达到最大化。 案例：埃及-以色列的戴维营谈判协议参加人：埃及总统萨达特提出的要求：埃及收回西奈半岛主权参加人：以色列总理贝京提出要求：保证以色列安全调停人（第三方参加人）：美国总统吉米·卡特协议方案：1. 以色列从西奈半岛撤