基金营销技巧培训教材.pptxVIP

基金营销技巧;第一部分 专业化金融销售;第一部分专业化金融销售;销售是什么？;销售是什么？;销售是什么？;销售是什么？;销售是什么？;销售是什么？;;;养成良好的工作习惯;客户拓展;;客户拓展;客户拓展; 运用自己熟悉的人及身边的人际关系进行客户拓展 特点1．准客户资料容易收集 2．被拒绝的机会较少 3．成功的机会较大 对象亲属同学同好同事邻居同乡等;缘故网络示意图; 利用个人多年来建立的人际关系进行客户开发，这些人都是自己所认识的或有密切关系的人，对你关心且有信心，是你发展客户群的基础。; B生活圈子 共同兴趣爱好文学音乐美术球类健身及运动等 休闲娱乐方面同好者； 所属同一团体参加同学会同乡会家长会教会等民 间组织活动所结识的人群商会；;介绍法;?“有影响力人士”包括 A缘故法所认识的人； B现有客户； C准客户； D街头访问咨询，获取的准客户 E举办介绍 特点 1目的明确，可开门见山 2被介绍的准客户容易接纳;咨询法;直冲法;随机法;资