圣妃低温奶暑期推广方案课件.pptx

圣妃助你乐享新鲜生活——圣妃低温奶暑期推广方案低温奶市场部2012年7月27日新鲜羊奶专家 西安低温奶市场西安投递到户的低温奶主要有东方、银桥两家公司，其中东方凭借较高的品牌认知，健全的配送网络（三条报纸投递渠道、奶站便利店、电子商务），多产品种类（纯奶、高钙奶、固态酸奶、生态酸奶、红枣酸奶）切割了80%以上的市场，银桥百利包巴氏鲜奶约占10%市场，其余市场被其他品牌产品占领。 低温奶企业淡季活动在夏季这些低温奶企业大多将销售重心转换为以守为攻，通过社区活动、品尝征订、买赠调价、派发单页、增加新品等方式吸引消费者，广开门路、平稳过渡、做好基础、提升销量。低温奶企业淡季市场推广活动羊乳制品，尤其是鲜奶受季节因素影响明显。暑期由于天气温度较高，粘稠浓郁的鲜羊奶进入了消费淡季。一般新产品、新品牌在市场 推广上都要经过“冬练三九、夏练三伏”的渠道网络、产品认知、消费接受等因素的考验，因此羊奶企业在此背景下更要做好市场宣传推广活动。沟通产生印象、产生了解、产生购买，产生知行力，通过推广活动加强与消费者的沟通。品牌整合推广广告策略（AD）促销策略（SP）事件策略（EVENT）直效行销（DM）公关策略（PR）？宣传推广——强大品牌对于宣传推广，我们要围绕品牌理念、产品受众、目标诉求、思考如何做、做什么、谁来做、何时做，到达什么目标，从而群策群力使产品品牌、市场认知达到一个全新高度。活动主题：圣妃助你乐享新鲜生活活动时间：2012年8月1日—9月1日一、广告策略报纸媒体选择：《三秦都市报》 一个月硬广不少于8次，软文不少于8次；软文与硬广相结合，力争所有活动信息登报宣传，报道鲜羊奶营养知识、现有征订活动信息、感恩回馈随机抽奖、邀请消费者参观工厂等。报道目的：消费引导、公司介绍、品牌塑造公交媒体宣传：公交车体，例如*路 公交车体是一个流动宣传广告，每天密集人流量乘坐和感观，形成的受众人数比固定广告位广泛，可以让更多人知道圣妃鲜羊奶。而此时投放将在旺季到来之前力争让产品感知普及到更多消费者。单页宣传：三条渠道同时发放宣传 每期根据不同活动政策对客户进行宣传。投放渠道投放频率投放内容报纸硬广每周两版，每版不小于1/4版　与软文相结合，刊登鲜奶征订信息及活动内容　报纸软文每周至少一篇700字左右软文　相关羊奶系列软文，具体见下页软文大纲　公交先期投放一辆公交，后期增加　宣传征订信息，富有视觉冲击力，且容易记忆　软文投放大纲1、羊奶营养知识羊奶国际情况、羊奶营养知识；羊奶对人体作用；羊奶衍生产品2、产品征订信息本期征订信息、征订优惠内容、圣妃产品特色3、感恩回馈活动广告语征集、订奶随机抽奖、邀请消费者参观品鉴现在很多人对羊奶还不了解，对其气味更是谈羊色变，有些人知道羊奶好过牛奶，但具体好在哪没几个人讲得清楚。 这正反映出羊奶企业目前面临的最大问题，就是整个行业的知识普及工作。在西安市场做鲜羊奶至此圣妃一家，所以圣妃所承担的宣传工作非同一般。以上三点为软文投放方向。二、促销策略 配合媒体宣传，结合实际情况每天联动三秦、晚报、流通三条渠道采用促销在社区进行单页、海报、品尝、赠饮、零售、征订系列推广活动。计划每天排出10个以上的促销点，进行两阶段为期40天的促销活动。第一阶段活动结束时产品信息及广告宣传覆盖到400个以上的居民聚居区，第二阶段在奶站、幼儿园、学校门口等消费场所进行地毯式的宣传活动。活动期间在报纸或其他媒体上进行大规模的软文硬广炒作。社区推广一个新产品刚进入市场时，大众媒体广告推动周期较长，代价大风险高，广告泛滥，讯息传达十分有限，消费者也缺少紧迫感，不一定会立刻行动。把广告做到社区居民中去，深入社区做宣传，组织开展一些让消费者参与的互动式推广活动，把广告宣传、促销与消费试用结合起来，这样讯息传达更快更全面，效果会更佳。特渠进入特殊渠道如学校、政府企事业单位，这些渠道人流量密集，由于内部福利或其他原因对价格不是特别敏感。而且每天产生的人流、信息流密集交汇，对产品的无形传播有不可想象的作用。在这些渠道做宣传、品尝、零售与征订活动，不仅可以节约广告费用，也可进一步加快产品传播速率。宣传推广活动过程推广活动过程要求社区选择筛选优质社区，集中报点计划安排次序、规模、物料、人员单页宣传活动前对筛选好的社区进行DM宣传，让更多的消费者知晓海报宣传在社区门口、报栏等易见或明显位置张贴海报提前长期宣传品尝赠饮对过往人群免费品尝，对有意向征订者免费赠饮，保留信息产品零售积极推荐零售，通过零售让消费者深入品尝，拉动征订产品征订征订是产品走向市场的最终目标，积极做好征订工作陈列要求：干净、整齐、物料充足、圣妃标志明显、视觉感强烈陈列物品：宣传桌面陈列DM单页、产品、客户信息登记表、托盘、小册子促销人员：统一培训后上岗，统一着圣妃服装，统一话术灵活变通品尝零售：对前